想提高推荐成功率?金融猎头顾问来帮你!

  从事过猎头这个行业的人都知道,只有成单之后才能获取佣金,前期寻访过程无论多苦多累,都是没佣金的,这就说明猎头顾问在寻访人才的过程中需要花费大量的时间、精力,有时候可能一点收获都没有。那如何拿下候选人?如何提高候选人的推荐成功率呢?下面就让从事金融猎头行业的小编为大家分享下吧。

  一、猎头顾问的基本功

  俗话说“磨刀不误砍柴功”,说的就是这个道理,只有基本功扎实了,才能成为一名合格的猎头顾问。虽然说企业客户的要求各不相同,但对顾问的共性要求是差不多的。

  1. 沟通技巧

  要想成为一名合格的金融猎头顾问,沟通技巧当然少不了,若是不具备一定的沟通能力,很多事情就无法进行下去了,因此需要将所要表达的观点表达清楚,要记住不要说大话,空话,这样才能提高出单成功率。要想做到有效的沟通,必须先学会聆听,不要只关注表面的内容以及事实,还应该注意观察对方的情绪,研究更深一层的含义,没有做到有效的沟通,所有的工作都白忙活。

  2. 文字应用

  金融阶猎头顾问接触过很多企业客户的HR,他们衡量你是不是一名专业的猎头顾问的一项很重要的指标是你所提交过来简历、推荐信、背景调查报告的专业度,除此以外,还应该考虑企业客户所需候选人的具体条件是什么,深入了解企业具备什么优势可以吸引候选人,候选人最关注的问题有哪些?

  3. 时间管理

  猎头行业竞争非常大,同样也非常残酷,要想不被打败,那就应该做好时间管理工作。很多时候,很多东西都不是在我们掌控范围内,唯一可以掌控的就是时间,懂得利用好时间,提高自己的工作效率才是最准确的做法。

  4. 资源整合能力

  虽然自己手头上的资源很多,但是要懂进行资源整合,将所有的资源合理利用起来。在业余时间,要不断扩展自己的人脉,扩大自己的影响力,只要能得到那些专业人士的认可,才能增加自己在行业中的影响力,为以后的工作做铺垫。

  5. 学习能力

  还有句老话,那就是活到老学到老,从事猎头行业,需要涉及的范围太广了,因此要具备快速学习的能力,不断学习新的知识,掌握新的技能,提高工作效率,提高订单成功率。

 

 金融猎头

  二、项目进行中的关键点

  1. 深度了解企业需求

  深刻了解企业需求,方能节省时间,提高工作效率,就拿金融猎头公司金融阶来说,深刻理解需求是他们最为强调的基本流程。他们与客户(包括HR、招聘负责人、人才主管单位或个人)等深入分析其用人需求,明确各职位要素、了解组织关系、企业文化、用人风格、用人成本等各种因素。

  例子:金融阶猎头曾在某个项目中遇到这样一个问题:企业HR给出的职位是总经理,具体要求是技术能力要强、具备不错的销售能力、此外还要有行政管理经验。而在实际寻访过程中,发现要具备如此全面能力的人选非常少,因此跟企业领导人进行沟通,却发现企业内部已经聘请一位精通技术的生产副总,职位要求其实只是符合有销售管理及行政管理经验,同时了解机械行业即可。

  2. 提高寻访能力

  要想提高寻访能力,可以从寻访资源的途径以及寻访台词规律入手,作为一名金融猎头,我们不但需要知道企业HR面试过什么人,还要知道他们所想要的人选通常会在什么地方出现,潜在人选有哪些等等,这样才能节省时间;寻访台词方面,虽然说没有什么台词可以保证让所有候选人对你所提供的职位产生浓厚的兴趣,因为每个候选人关注的点都不同,这都跟候选人的工作动机以及性格有关,在整个过程需要付出非常多的耐心,出差以外也需要学会换位思考。

  3. 把握人选

  把握人选是猎头工作中非常重要的一个环节,若是没有把控到位,随时会给企业带去不可挽回的影响,因此对候选人多一份把握,就能在项目中多一份主动权。

  4. 扩大简历的影响

  简历的作用非常大,可以说是猎头顾问推荐给候选人的第一张牌。在金融阶,每个猎头顾问在接到一份合适的简历时,会先验证简历的真实性,特别是在学历以及工作经历等问题上,若发现人选作假简历,无论任何都不会推荐给企业客户,一旦推荐出去,不仅损失的是为候选人,还会影响猎头公司的市场信誉度。

  5. 提高人选的面试成功率

  A、行程安排:详尽地了解人选的车次、抵达时间,制作成表格发给企业,同时将企业接站人员姓名、职务、联系方式等及时发送给人选。在这个环节中,如果是异地面试,那就将抵达地的天气及温度情况告诉人选,使人选有充分的准备。

  B、企业情况:面试前尽可能多的给人选提供企业相关信息。例如企业基本构架、面试人员是谁、职务是什么、企业关于面试的流程安排是怎样的。这样做的原因是可以让人选做好充分准备,避免人选面试时感到以外而影响发挥。

  C、提高认同度:对于一些技术性人才,有时候我会给一些建议增加面试过程中的认同度。另外,我会建议人选面试前做一些准备工作

  6. 如何谈薪

  有句老话说:对方之所以说“不”是因为你没有给他足够的理由说“是”。如果你也觉得这句话有道理,那么在谈判的过程中就一定要不断地给对方提供有说服力的信息,直到解决所有的问题,达成协议。

  虽然很多有事业心的人选不是只为了钱而选择工作,但人选对薪资情况犹豫不决绝对不是个非常容易解决的问题,对于寻访是否成功有举足轻重的作用。因为一个人的薪资水平是个复杂的主观问题,不仅会影响到他和家人的生活质量,而且影响到他的尊严、身份和升职的机会。

  除了以上说的这几点以外,还要做好候选人的背景调查,这样才能提高推荐成功率。

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