猎头新手人福利:如何快速摸清一个行业?

  猎头新手人在刚入行时,会显得迷茫,行业不了解,职位不了解,打了电话都不知道跟候选人说什么。这就尴尬了!快速摸清行业是猎头顾问必须具备的能力之一,也是猎头能够为企业提供精准候选人的关键,下面,金融阶小编就为大家分享如何快速摸清一个行业?

  一、圈定对应行业,或拓展至相关行业

  1. 客户提供行业基本信息,如竞争对手;

  2. 咨询相关行业内朋友;

  3. 通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

 

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  二、确定行业内TOP5或TOP10企业名单

  1. 咨询行业内朋友;

  2. 参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况;

  3. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;

  4. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

 

  三、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选

  1. 联系/咨询行业/企业内的朋友,或朋友的朋友(人脉资源);

  2. 搜索猎头公司自身数据库人才资源;

  3. 第三方人才库资源;

  4. ColdCall(陌生电话)。

  总之要做到联系每一个人,并且都详细沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息,并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

  这就是猎头能够快速摸清一个陌生行业的法门,这么多的工程量是很不容易的,在这里是否应该向他们致敬呢?

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