若遇到贺函这样的候选人,金融猎头顾问该如何处理?

   热播大剧《我的前半生》已经结局了,虽然结局并不是太完美,但我们依旧可以从这部戏中学到很多知识,例如有人从贺函这个人物身上学习职场处事原则,有人大骂贺涵耽误唐晶十年青春恋上其闺蜜厚颜无耻,道德败坏……不一而足,人们对贺涵的评论出发点不同,情感基调不同,正所谓“一千个人就有一千个哈姆雷特”,对贺涵的评价也褒贬不一。今天我们再次提起贺涵是因为他作为职场高端人才,若遇到贺函这样的候选人,金融猎头顾问该如何处理?

 

  贺涵是一家咨询公司比安提的合伙人,开265万元以上的宝马M760I,住1000多万以上的豪宅,《我的前半生》第三集中,贺涵因为分红比例没达到自己要求而不爽,愤然离职。这时候,这件事情在猎头圈子引起了轩然大波,几乎整个猎头圈都闻风而动。

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

  某位猎头跟他说,这是猎头能够给出的最好的条件了,这已经是客户最大的让步了,客户给其他高管的条件远不如此。

  贺涵致电这名猎头的时候,非常气定神闲,语气也是坚定不移的,态度当然不是和蔼可亲的。

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

  他说,“你给我的条件已经很好了,但是不够好,你不要跟我讲什么公司文化,后台背景,这些我都不要听,因为我已经帮人家编过很多。你就告诉我,我可以拿到多少比例分红,业绩我自然会做上去,但是我能分到多少钱,这是你们要提前定好的,还有一点,我的上面,我是执行层面,不可以再有任何人。当然,你们可以跟我讨论,做哪个项目,不做哪个项目,但是怎么做,我说了算。

 

  这番话可以说是非常嚣张了!为什么贺涵凭什么有这样的底气?一般高端人才对猎头起码会表现出表面的寒暄,毕竟更好的职业发展机会再猎头顾问手里握着,但是贺涵完全不用,他的实力在整个行业内是顶尖的。正如贺涵自己所说,“首先要成为不可替代的人,然后再想着代替所有人。”他就是咨询行业里最不可替代的人。

 

   贺涵有多厉害?

  贺涵作为合伙人,掌握着公司的核心资源,打算离职比安提了,背地里就撬了唐晶手里的大单子,以便加大自己和别的公司谈条件的本钱。不仅如此,他还带走了比安提新总监罗平手下最厉害的三名咨询顾问,让新官上任的罗平成为了光杆司令。风风光光地入职辰星成为了合伙人。

 

  所以,这样的人对于猎头来说,是非常非常宝贵的资源,他确实是有嚣张的本钱。所以,猎头顾问如果能遇到这样的候选人,哪怕是举整个团队之力,都应该把他拿下。那么,怎么对付这类候选人呢?

 

  首先且最重要的就是真诚。贺涵是一个非常知晓职场规则的人,任何谎言在他那里都无处遁形。在职场日久,每句话,每个字背后的意思他都了如指掌。

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

  电视剧第一集,会议陷入僵局,他就告诉唐晶,“数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。而正确与否是以是否达到客户需求为标准的。”

  

遇到贺涵这样具有挑战性的候选人,猎头顾问应该如何轻松拿下?

 

  唐晶为客户不按照建议去做而疑惑的时候,贺涵告诉她,“技术层面都考虑过了,客户不照着做的原因就是人。所有咨询的问题,说到底就是人的问题。”他看得透,所以你根本不能蒙骗他。职场中这些弯弯绕,他甚至比你还明白。所以,猎头顾问一定要将真实的情况阐述出来,尽量满足他们的需求。

 

  另外还要跟客户做好沟通。告诉客户这样的候选人的价值,因为这样的候选人代表着行业顶尖的工作能力,以及最优秀的合作客户,将来能为企业发展带来的意义是重大的,不应该仅仅为了一点小钱而措施了更大的利益。贺涵不就在入职辰星之前带来了优秀的咨询顾问和大单子吗?有时候,相对于公司,客户是认人的,毕竟一切工作的核心都是人。只有人,才能创造无限可能。

 

  如果猎头能遇见这样的候选人,千万要牢牢把握,尽量帮他们争取到最优的条件,最好能一次性给出最好的待遇,以显示诚意。因为他能给企业客户带来的价值远远大于我们给出的条件。

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