猎头选择企业客户要关注哪几个方面?千万不要大意了!

   猎头与企业的合作是双向的选择,企业会选择猎头公司,猎头公司同样会选择企业。今天要说的是猎头对企业的选择有什么要求?一个优质的企业客户,对于猎头公司的发展以及口碑都起到非常重要的作用。下面我们就通过具体案例来进行分析下!

  虽然我国猎头服务较之国外略显低端,但是作为猎头所具备的素养还是有的,有的猎头公司为了拿下单子而委曲求全这种行为是极不可取的。

  案例:Q企业是一家小的猎头公司,但麻雀虽小五张俱全。猎头有的服务全都有,人才也是专业的。但是由于成立时间没多久,规模又小,因此在选择客户方面要求不是那么高。正是由于这种妥协让Q公司尝到了苦头。

  不久前他们接到了一个单子,本着眉毛胡子一把抓的原则没有对该企业进行详细的调查,其实这家企业从来没有跟猎头公司成功合作过。这家企业与猎头合作只是为了打探市场行情,结果Q猎头公司推荐了一个又一个的职位,他们都以不合适为由拒绝,双方的“合作”也不了了之。

  在这里要说的是猎头虽然是服务方,但并不代表着要低声下气。猎头对企业的选择也应该有一定的标准,否则吃亏的只能是自己。

 

  猎头选择企业客户应该关注以下几个方面:

  1.公司成立的年限及规模

  时间代表着底蕴,规模代表着能力。一家能够长久运转并且规模庞大的企业比新开的公司更加值得信任,最起码猎头服务费用他们是付得起的。

 

  2.企业的合作经历

  这里主要是看是否与其他猎头公司合作过,口碑怎么样?如果并没有与猎头合作过的经历或者与猎头合作过但口碑不好,这类企业是不值得猎头公司考虑的。

 

猎头选择企业客户要关注哪几个方面?千万不要大意了!

 

  3.合作是否会签合同

  这个是很重要的一点,现代职场人要有协约精神,签了合同就是一种约束。合同是有法律效应的,可以保护双方的利益。如果企业只是为了刺探行情,而猎头又“傻傻的”不签合同,被坑了也只能怪自己。

 

  4.在与你合作的同时是否与别的猎头合作

  这个说实话很难避免,企业有自己的选择,一般情况下的企业会选择多个猎头公司进行合作。作为猎头需要考虑的是对方是否把你当做核心供应商,如果你的猎头在人家眼里只是凑数的或者替补那就没必要进行合作了。

 

  5.合作企业的软实力

  这里主要表现在两方面,一个是企业是否会反馈信息,另一个则是企业与猎头合作的经理人能力怎么样。先说第一点,如果企业信息反馈慢对于猎头是很头疼的事。比如你推荐了候选人,他们也不说合适不合适,让你的后续工作很难开展;再说后一种,如果企业与猎头接洽的经理人能力低下对于猎头来说也是很难办的。比如:猎头说什么他们听不懂,你往东他们偏要往西……

  以上是关于猎头选择企业客户的几项标准,当然猎头服务还是要考验猎头自身的能力,如果猎头能力低下是没资格挑客户的。

 

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