候选人的心思怎么猜?深圳猎头该如何巧妙应对?

   候选人是猎头宝贵的资源,有了候选人,猎头在与客户交谈的时候才更有底气。然而让猎头最头痛的也正是候选人,因为候选人的心思就像掉进大海里的一根针。就好比如何说服候选人接受推荐的岗位?究竟候选人的心思怎么猜?深圳猎头该如何巧妙应对?

 

  1.候选人的电话总是打不通

  深圳猎头第一次真正意义上与候选人接触是在电话里,通过电话沟通猎头会对候选人有进一步的了解,同时候选人也对猎头有一定的了解。不少猎头会遇到这样一种情况,那就是候选人的电话老是打不通。在第一次电话沟通的时候候选人并没有表达出对猎头的厌恶,也没有明确表示要拒绝猎头推荐的职位,甚至有的候选人还会表现出很感兴趣的样子,可一旦挂了电话就再也打不通了。

  (注:候选人老人家是不是离开地球了,所以收不到手机信号。)

 

  2.嘴上说着不考虑你的职位,可转眼被别的猎头挖走了

  可悲的是候选人进入的企业正好是你服务的企业,候选人所接受的职位,也是你之前向对方推荐的职位,这是要闹哪样?

 

  3.待遇已经谈妥了,可就是不接offer

  猎头:“您能接受到异地工作吗?”

  候选人:“没问题!”

  猎头:“关于xx给出的薪资您满意吗?”

  候选人:“满意!”

  猎头:“您还有别的问题需要咨询吗?”

  候选人:“没有了!”

  猎头:“那您注意接收offer。”

  候选人:“好的。”

  有时候猎头明明已经和候选人谈妥了,候选人也说了没问题,可候选人就是不接受你的offer。这还不算惨的,还有候选人已经接受了猎头的offer,可最终还是选择了人间蒸发。

 

候选人的心思怎么猜?深圳猎头该如何巧妙应对?

 

  以上便是猎头经常遇到的几种无法理解的候选人,他们究竟在想什么?猎头又该如何应对呢?

  第一种状况不敢说绝对,候选人内心动态可以分为这么几种情况:本身对猎头没有兴趣或者对猎头变行业有错误认知的,于是便把猎头的电话做了标记,你能够打通,但就是不接;还有就是猎头在业务上还不够熟练,在沟通上可能出了点问题,导致候选人对猎头不怎么信任。

  前者猎头确实没有办法,但后者的状况猎头是可以解决的,那就是提高自己的业务水平,提高专业度。

 

  第二种状况还是要归咎到猎头业务水平上,为什么候选人不考虑你推荐的职位反而接受别的猎头职位呢?这是猎头需要考虑的,这种状况不要怪候选人“背叛”了你,也不要怪别的猎头抢了你的业务。只要你足够优秀,这种状况是完全可以避免的。

 

  最后的第三种状况同样还是业务水平,深圳猎头服务的专业性。猎头在与候选人交谈的时候是否把候选人顾虑的状况都考虑到了,有人觉得候选人不能自己把意见提出来吗?可如果猎头能够让候选人愿意把想法告诉你,那也是一种本事。

 

  当然了,也有可能候选人只是想探知市场行情,并没有想要跳槽的打算,然而这些都是涉及到猎头业务上的。还是那句话,需要猎头足够的优秀。只要猎头足够优秀,候选人便会向你敞开心扉。

 

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