猎头顾问是做什么的?猎头顾问打电话技巧分享

   不清楚猎头行业的朋友可能对猎头顾问的工作不是特别清楚,不知道猎头顾问是做什么的?其实猎头顾问在接到项目后会对职位进行分析,接下来的主要工作就是寻访候选人,在这个环节中,猎头顾问跟候选人沟通方式最主要还是通过电话联系,若你是猎头新人,那就得好好看这篇文章了,特别是第一次打电话给候选人时,猎头顾问打电话技巧有哪些?只有掌握这些基础知识,才能帮助你在最短的时间内寻访到合适的人才,完成项目。

 

      猎头顾问打电话技巧有哪些?

  1.事先做好准备工作

  猎头在给候选人打电话之前一定要做好准备工作,对候选人的信息要有所了解。比如候选人姓王,可是由于和别的候选人记混了,竟然称呼为李先生,那就很丢人了。

  称呼只是最基本的,包括候选人的教育以及工作经历包括专业的相关知识,猎头在向候选人打电话之前也要了解到。

 

  2.时间要选好

  这个是需要一定经验的,只要在工作时间正常情况下都是可以的。哪怕对方正在开会或者做其它事情也可以和候选人另约时间。除非是事先约好,否则不建议在候选人休息时间给对方打电话。

  很多候选人对猎头反感很大一个原因就是猎头在打电话的时候不注意时间,在遇到不接电话的情况下甚至一味地骚扰。要明白猎头是高端的职业,即便这个候选人攻不下来大不了联系下一个,一味地死缠烂打对猎头整个行业的影响也不好。

 

猎头顾问

 

  3.通话中给对方要有一定的尊重

  对候选人称呼先生女士,不要给候选人一种盛气凌人的感觉。语气要温和,吐字清晰,给候选人如沐春风之感。

 

  4.目的性要讲清楚

  猎头顾问给候选人打电话切记长篇累牍,要简洁直达目的性,要对方清楚明白你究竟是要做什么。近些年猎头行业是比较受高端人才关注的,大部分人即便知道你是猎头也不会把你当成诈骗不礼貌的挂断电话。如果真遇到这种情况,猎头也没必要再联系。

  猎头要做的就是把自己想要表达的内容表达清楚,不要让候选人接了电话半天也不知道你说什么。这事实上也是猎头一种不专业的表现。

 

  5.通话时间不宜过长

  现代职场人是比较忙碌的,尤其是那些能够被猎头看重的候选人。他们把一天的时间都用来工作时间可能都显得不够,这时候来了一个猎头电话,哪怕他们不反感,也希望能够在较短的时间内把事情说清楚。

  还有就是通话时间过长也不利于候选人对通话内容的记忆,同样不利于猎头业务的开展。正常情况下,第一通电话5到10分钟也就可以了。

 

       以上就是猎头顾问打电话技巧总结,希望可以帮助到你们。猎头顾问的主要工作就是跟候选人沟通,说服他们接受企业面试邀请,在这个过程中不要强行推荐,若候选人真的不适合这个职位,或者候选人真的没有意愿,已经对你的行为感到厌烦了,这个时候你就要学会退一步了,即便做不成项目,但也交到一个朋友,这也是一个收获,不要为了成单而推荐,不然最后不但影响企业客户对公司的看法,还会影响到候选人。

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