猎头顾问如何判断候选人是否对推荐职位感兴趣?

     猎头的寻访工作是跟候选人息息相关的,若是没有找到合适的候选人,那就没有办法完成企业交给的任务,久而久之,企业就会对你失去信心,不再与你们这家猎头公司合作,猎头顾问要想完成推荐任务,推荐合适的候选人给企业,首先就需要学会判断候选人对你所推荐的职位是否感兴趣。那猎头顾问如何判断候选人是否对推荐职位感兴趣呢?


  猎头与候选人的第一次接触通常是由电话沟通开始的,判断候选人是否对推荐职位感兴趣也可以通过电话沟通判断出来。
 

  1.候选人的配合程度

  推荐工作是相互的,猎头热心的想把职位推荐出去,可候选人不感兴趣那也是白搭。在通话过程中如果候选人对猎头的提问非常配合,即便当下没有时间也愿意约下次,这类情况百分之八十的几率候选人对猎头推荐职位是有兴趣的。

  反之,候选人对猎头的电话很不耐烦,说话带有火气,这类候选人八成是没戏了。这个时候猎头要做的就是挂掉电话,然后在心里默默问候就可以了。
 
 
猎头顾问

  2.是否愿意接电话

  有这样一类人电话号码是存在的,也能打得通,可就是没人接。猎头在与候选人联系的过程中也会遇到这种情况,如果遇到这种情很大程度上猎头是被判死刑了。当然,如果不甘心猎头可以多打几次,这样可以让心死的更彻底。

  还有一种情况是第一次接到猎头电话还有的聊,可是猎头再打过去的时候就没人接了或者打不进去。这种情况意味着猎头顾问已经被标上黑名单了,同样是没有希望。
 

  3.对候选人能力的判断

  猎头在与候选人联系的过程中要问候选人的工作经历以及项目经验,这其实是对候选人能力的一个判断。多数候选人在与猎头谈话过程中是愿意谈过去经验的,毕竟是候选人亲手完成的项目,对猎头分享会有成就感。

  当然了,猎头最好也要听候选人将几个失败的案例,以判断候选人的短板、缺陷。通过对候选人工作经验以及项目经历的描述猎头可以判断出候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。

  猎头顾问的很多工作都是围绕候选人展开的,猎头要通过沟通对候选人有一定的了解。包括候选人目前的薪资状况、对未来职位发展等,了解候选人的意愿。总之,需要猎头站在候选人的角度思考问题,让候选人对猎头产生信任。
 

  若候选人信任猎头顾问,很大程度上都会接受顾问们所推荐的岗位,因此在沟通过程中,要多替候选人考虑,把他们当朋友,这样沟通过程才会比较顺畅,也能拉进你们之间的距离,候选人才会相信你,接受你所推荐的职位,猎头顾问在寻访过程中有很多细节需要注意,这些细节都关系到项目的成败,希望引起重视。
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