候选人虚报工资?猎头顾问要学会这样判断

   猎头在为企业寻访人才的过程中少不了跟候选人沟通,在这个过程中,经常会发现候选人虚报工资的事情,虽然说这个行为是能够理解的,大多数人跳槽还是跟工资有关的,但作为一名合格的猎头顾问,是不能允许这样的事情发生的,即便候选人的年薪是跟猎头服务费挂钩的,猎头顾问也不能跟候选人同流合污,一旦被企业发现作假,不但损失一个客户,还会影响公司形象。济南猎头公司


  在这里要提醒的是猎头不要等到薪资出现问题后再去协调沟通,最好在一开始的时候就把薪资问题沟通好。结合企业给出的薪资标准以及候选人的期望值,在两者之间进行协商。

  猎头想要了解候选人真实的薪资情况可以对其进行背景调查。猎头可以向候选人之前的企业HR以及熟人进行咨询,背景调查是猎头的拿手绝活,在这里就不多说了。
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  还有一个方法是让候选人提供薪资证明,如果候选人不愿意或者支支吾吾,那么对方虚报薪资的可能性是非常大的。当然,提供薪资证明并非强制性的,但是如果无法提供薪资证明,即便能过了猎头这一关,企业客户也会深究的。提醒候选人无法提供薪资证明可能带来的不利影响,让其自己做出判断。

  作为猎头的价值便是与候选人的沟通,沟通是猎头服务一项极其重要的技能。通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解,但得到的往往是笼统的回答。猎头可以做试探性的提问,比如对方现有薪资是15W,期望薪资是18W,那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向可以考虑,那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。当然这只是猜测,无法确定。虽然如此,但很多工作猎头还是要做的。

  猎头顾问要跟候选人多沟通,了解候选人跳槽动机是什么,若候选人是为了高薪而跳槽的,那就要注意了,不能说候选人一定有问题,除此以外,还要结合候选人自身的价值去判断下一份工资范围,若能力不错,猎头可以试着跟企业沟通,适当提高年薪,留住人才,这些工作都是需要猎头去完成,在整个项目环节中,猎头不但要对企业负责,还要对候选人负责,积累人脉也是猎头必做的工作之一。
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