资深猎头顾问来支招:如何说服候选人接受推荐职位

  猎头顾问在做项目时最痛苦的不是找不到候选人,而是找到了合适的候选人,对方却对你的职位推荐不感兴趣,不接受你的面试邀请,出现这种情况,猎头顾问要如何说服候选人接受推荐职位呢?不着急,资深猎头顾问为你支招!

  获得候选人的认可

  猎头顾问虽然接触各色各样的人,拥有广泛的人脉,但是相比一些行业精英地位是很尴尬的。猎头想要让候选人接受所推荐的职位,获得候选人的认可是很必要的。猎头可以凭借自身服务的专业性与候选人平等沟通,以广泛的阅历得到候选人的尊重,进而实现职位的推荐。

  倾听候选人的想法

  猎头顾问在与候选人交流的过程中不要自己一个人说,要多听听候选人的看法。毕竟找工作的是候选人,他们更会为自己的未来考虑。如果猎头只顾自己一味的说,不懂得考虑候选人的感受,候选人会觉得猎头很敷衍,造成不信任,最终选择放弃。
 猎头顾问

  为候选人做好职业规划

  虽然候选人在其专业领域是资深的,但未必有好的规划。不少候选人拒绝猎头推荐是因为他们觉得自己现在就很好,没必要跳槽。作为猎头在与候选人沟通的过程中一定要把握好这一点,为其明确职业方向,让对方认识到还能有更好地发展。

  让候选人觉得你是站在他的角度

  候选人对猎头顾问不信任的原因之一便是在他们眼里猎头是为企业服务的,因此会多说企业的好话,而不顾候选人的真实状况。为了打破候选人对猎头的错误认知,候选人要讲事实、摆道理,以真诚打动候选人,让候选人意识到你是站在他的角度思考问题。

  坚持就是胜利

  不少猎头顾问推荐候选人失败差的就是坚持,你可能在努努力候选人就接受推荐的职位了。可由于猎头缺乏坚持,从而导致候选人最终放弃。有这样一个例子:甲乙两个猎头推荐的是同一个职位,可候选人选择了甲而放弃了乙,并不是候选人和甲熟,而是甲有那份坚持。

  在整个推荐过程中,猎头顾问不能强行推荐,硬性推荐,这样只会让候选人反感,猎头顾问要让候选人知道,我们是为他们提供服务,帮助他们找到更好的服务,而不是让他们感觉猎头顾问就是为了将项目做成,为了拿到高提成才这样做,因此在整个推荐过程中,要注意方法,不要太着急。
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