合肥猎头解析为什么猎头能为企业找到合适的人?

   猎头的工作就是为企业寻访合适的人才,同样是招聘,为什么企业HR没有办法在最短的时间内寻访到合适的人才呢?其实很大原因在于猎头顾问专注于某一职业领域,对该领域人才供求状况和薪资水平有着清晰的了解。长时间的人才积累以及对行业的了解,使得猎头顾问能在短时间内为企业推荐一批又一批人才。下面就跟随合肥猎头一起来进一步了解下,为什么猎头能够找到对的人?


  一、把握人选,从了解用人经理开始

  通常,猎头顾问接手一个新职位时,需要对用人方做详尽的了解。信息掌握得越多,人选方向定位就越精准。

  优秀猎头顾问在跟用人经理进行短暂的交流后,就能快速抓住其脉搏。想要怎样的人,会有个大概的判断。

  这是降低后期试错的成本和提高推荐的成效的前提。

  二、陌生造访,电话那头是一个无比真实的个体

  根据合肥猎头公司的调查与了解,猎头与候选人接触,多数是从电话拜访开始。因此,被接触人选基本没有时间也没有必要去刻意思考如何回应。得到的第一反应往往是不加掩饰的真实想法。所以,电话那头展现的是最真实的个体。包括对待外部工作机会的态度,对行业和领域的偏好,对未来的计划和期望,以及对被推荐机会的意愿等等。

  这些是为找到对的人,需要把好的第一关。
合肥猎头公司

  三、换工作的真实意向和动机,

  在多次反复验证中越来越清晰

  只有当人选的真实诉求与职位期望一致时,人员的配置才是有价值的。相反,招了一个不合适的人,对客户和猎头公司而言都是双输的局面。因为当人选发现新的岗位与自己的期望存在差异时,会对新环境产生失望,也不会再愿意去了解和主动适应,而是很快萌生退意。所以,正确把握人选的求职动机,就变得十分关键。

  通常,人们的真实动机,不能仅仅从他口中要答案,而要在多次接触中观察和分析其言行来得出结论。合肥猎头提醒下各位猎头顾问,有些情况下,人选为了达成换工作的目的,会编造各种动听又貌似在理的话语,来获得猎头顾问的信任。这时候,猎头顾问的辨别能力和后续验证过程至关重要。

  一个新职位从委托猎头到人选入职,动辄经历好几个月。在这么长周期内,跟人选多频次的交往中,专业细致的顾问会敏锐地捕捉和记录人选言行的前后一致性,形成比较客观的判断。

  四、放大镜下,职业习惯和处事。风格一览无遗

  我们经常说,细节决定成败。在合肥猎头公司看来,细节不一定能决定成败,但一定能看出一个人最真实的一面。在正式的场景下,人们出于各自不同的目的,多少都会按照别人希望他的样子,刻意修饰言行甚至违背自己的意愿。

  细节,是多年养成的习惯,是自然流露,很难去修饰和伪装。包括言谈举止,不经意的观点表达,对他人的回应方式,时间的管理,换位思考的习惯等等。

  猎头顾问通过电话、电邮、会面、交谈甚至共餐,有机会在不同的时间段,各种生活或工作场景下,全方位多角度地对人选进行观察。因此,在放大镜下,人选的闪光点和不足都一览无遗。

  五、人选能力和经验以外的特质,猎头顾问去了解和把握会更有利

  招聘录用过程,不外乎三步棋:

  1.简历筛选:确定方向;

  2.笔试/面试:验证简历内容,判断各项职业技能;

  3.背景核查:考察候选人所说和所写内容的真实性。

  这三步做法,多年来一直被广泛使用,没有什么变化。可是,企业用错人例子却不胜枚举。原因在哪里?

  其实,仔细分析一下,上述三个步骤都不可避免地存在着漏洞。这三步安排的出发点无一例外都是从候选人的能力和经验出发,外加背景核查考察人选的职业口碑。显然,这是不够全面的。

  在正式录用前,在合肥猎头看来,用人方跟人选的正面接触,仅仅是在面试环节。一般来说,再周全的面试,也就一个小时左右的时间。通过一个小时,要全面了解一个人,决定是否录用,还是有风险的。当然你可以安排多轮面试,但面试的安排都是提前预约和人选的精心准备下进行。

  面试官看到的是对方的完美表现,重心在临场发挥,而非真实的常态。

  猎头顾问所见到的人选就不同了,在各种生活和工作场景下,顾问们看到的是日常生活和工作中不加掩饰的人,是最自然的状态。

  因此,推荐给用人方面试的每一位人选,都是顾问在历经多次沟通和交流后精挑细选出来的,更多的候选人在多轮接触中被筛掉了。

  也因此,硬性技术和能力要求,由用人方来检验;软性方面,诸如个性、文化、价值观,交给猎头顾问去把握会更有利。

  六、合作共事,从第一通电话时已经开始

  从第一次电话拜访,猎头顾问与人选的合作就已经开始。直至人选成功入职,最长的周期长达半年以上,少的也要三个月左右。

  在长期的交往和相处中,合肥猎头发现猎头顾问会多次反复跟人选就各种进程安排、时间协调、反馈沟通、提议协商、说服谅解等进行协作共事,对方的合作意识、包容性、尊重他人、大局观等等职业素养也都逃不过顾问的眼睛和耳朵。

  因此,最后能够得到offer并顺利入职的人选,都是过五关斩六将后,精准匹配的结果。这也是为什么合肥猎头敢于承诺质量保证期的底气所在。

  正规猎头公司在整个项目过程中有一套完整的工作流程,此外会结合自身的优点,在筛选人选方面帮助企业做了很多辅助工作,通过这些辅助工作,最大程度的避免了由于对候选人了解不充分所造成的不必要的损失。
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