合肥猎头揭秘:猎头顾问竟然用了以下几种薪酬谈判技巧

   猎头专门帮企业寻访高薪且稀缺的人才,越是稀缺难觅的人才,越能证明猎头的存在价值;薪酬预算与薪酬期望的落差越大,越考验猎头的薪酬谈判能力。很多时候猎头顾问无法说服候选人前来面试,就是因为薪酬谈判环节失败了。合肥猎头高级猎头顾问有哪些薪酬谈判技巧可以跟我们分享呢?


  知己知彼,百战不殆

  事先没准备的谈判无异于自杀,掌握足够多的信息才能出其不意。合肥猎头公司总结到,谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。

  单刀直入VS旁敲侧击

  在谈判过程中,资深猎头能明显感觉到有一方占上风,关键在于了解心理价位,单刀直入或旁敲侧击都是常用的手法。如果候选人不愿开诚布公,猎头可直接告知:客户这个职位,我们必须尽快确认你是不是可能的人选。也可以这么问候选人:如果企业给你年薪XX,是否接近你的期望?

  模糊上限

  成都猎头公司应当协助企业评估岗位能给企业带来的价值、企业已有的薪资结构和现状、市场上同类人才的薪酬水平、兼顾企业内部薪酬的公平性,与企业核定招聘岗位的薪酬上限。在谈判过程中,一般对薪酬范围的上限保密,告诉候选人薪酬范围的下限和中间值,可以筛选掉薪酬期望过高的候选人,避免与候选人陷入不切实际的讨论,耗费过多时间。

  优势整合

  精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人?成都猎头公司解释到大多数时候需要猎头量化其他福利,如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等,帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值,增强吸引力。
成都猎头公司,合肥猎头
  诚信服务

  如果候选人期望始终高出客户预算太多,即使加上其他的优势也不为所动,猎头也应诚实地告知候选人,避免浪费双方时间。有时候选人会因为喜欢企业平台,权衡之下会在薪资上主动让步。谈薪时,试用薪资和转正薪资要一并谈好,避免试用期结束时,企业和候选人双方在转正薪资谈崩、三方受损的情况出现。

  随机应变

  模糊上限,是为了给接下来的薪酬谈判预留空间。如果候选人是企业空缺岗位的理想人选,且意向强度一般,此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇;如果候选人非常认可企业,且目前的薪酬期望低于企业客户的预算,企业就可按兵不动;如候选人薪酬期望高于企业客户预算,那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势。

  细节里面有魔鬼

  虽然说成大事者不拘小节,但对猎头来说,细节能决定成败。一般情况下,企业给出的薪酬待遇里都预留了谈判空间,有一定的幅度可供争取。此外,即使企业给出的薪酬待遇非常有吸引力,也必须认真考虑其中包含的细节问题、附带条件,全方位与候选人沟通,促成满意的合作。

  让价值决定价格

  资深猎头一般倾向于先了解候选人上一份工作的薪酬,再结合他目前的期望,猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。通常来说,成都猎头公司会在谈判前理性评估候选人的价值,积累对候选人的了解、确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀,可能要建议企业调高薪酬待遇;而如果候选人非常普通,那么企业可以多加考虑。

  只有准备充分、随机应变、深刻理解需求方能协助企业在合理预算招到理想人选,也能帮助人才跨上事业新的台阶,此外双方要充分信任,多次沟通,这样猎头在薪酬谈判上才能真正的帮助到你。
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