从专业角度分析企业与猎头公司合作后为何招人还是如此困难

   随着企业对人才的重视程度提高以及高级人才的稀缺,越来越多的企业选择与猎头公司合作,HR为了尽快完成招聘,会和许多猎头公司签订合同,一个职位要跟N个猎头顾问沟通,但招聘效果却是收效甚微。等到被大BOSS和用人部门领导质问时,HR却是哑口无言,有苦往肚子里咽。可是,明明已经和很多家猎头谈合作了,但始终没有推荐出能与公司招聘岗位匹配度契合的人才,究竟问题出在哪呢。


  很多企业HR抱着我是甲方,我付钱了,你就应该听我的使唤的姿态,于是在沟通的过程中凌驾于猎头之上,近乎大爷的心态,其实伤了很多猎头的心,所以即使跟你合作了也不会全力以赴。HR如果对待猎头能做到平等与尊重,那么会给猎头传递一个重要的信息,即使前期合作效果不是很明显,难成单,猎头也会认为这个HR是一个很好的合作伙伴,无形的提高岗位招聘优先级。而另外一方面,HR的素质与企业文化,也是一家企业的品牌形象之一,所以猎头顾问在跟候选人介绍推荐该企业的时候,也会无形的将此公司的“形象”传递给候选人,这种企业品牌口碑的传播力量不容小觑,所以聪明的HR在与猎头合作时摆对心态很重要。

  一个候选人接到N个猎头推荐的同一个职位,每个猎头介绍的这家企业信息大多相同,本来有意向的候选人,此刻也不免会对此企业以及岗位的真实性产生顾虑。可能大多数HR会认为,职位给到越多的猎头越保险,觉得东边不亮西边亮,然而,这样操作造成的后果是,候选人会对此企业产生质疑,不仅降低招聘效率,而且还会对企业形象造成损伤。猎头不在多在精、在专业。企业在猎头公司的选择上,首当其冲的应该考虑猎头顾问的专业性,用专业的眼光为你推荐岗位配度高的人才,从而减少不必要的时间成本浪费,提升招聘效率。

  很多公司对于猎头公司服务费以及付款方式特别敏感,压低服务费,拉长付款周期,其表面上压低了价格,实则打击了猎头的积极性,从而导致招到人的时间周期拖长,人选匹配度不高,有的甚至到最后都没有招到合适的人选。猎头也是需要激励,不要以为过分压低服务费率,拉长付款周期,你就为公司节省了成本,其实你是在害自己、害公司。聪明的HR在与猎头合作产生效果的时候,主动给猎头提高费率或者优化付款方式,或者给到独家职位,与这些优秀的猎头顾问形成可持续性合作的良性循环,从而能够大大提高了招聘效率和速度。
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