猎头首次如何与候选人进行有效沟通?合肥猎头这样回答!

   很多猎头都有过这样的感触,终于在某一天找到合适的候选人,迫不及待给候选人打电话,确认对方是否有意愿跳槽,往往这个时候就忽略了有效沟通的技巧,如何与候选人进行有效沟通,在第一通话联系中就能确保候选人对职位感兴趣,有意愿跳槽呢?猎头首次如何与候选人进行有效沟通?这家合肥猎头这样回答!

  首先注意沟通技巧

  1、运用声音的技巧。声音热情、冷静,有感染力,能吸引对方的注意力,给对方以信任感和安全感,让对方很快接受你。如果说话吞吞吐吐,紧张不安,会让候选人觉得你不专业,可信度不强;以积极的心态、高度的热情感染候选人,说话的时候保持适中的音量,利用不断变化的语调,运用不卑不亢的语气,保持平缓有力的节奏。(速度太快,客户听不清;速度太慢,缺乏激情);适当的运用微笑,使双方都处于一种轻松愉快的状态下;措辞:简洁、专业、自信、积极、停顿、保持流畅。

   2、清楚地表明打电话的原因,合肥猎头研究发现清晰的报出公司和自己的名字做好自我介绍,是让客户接受并记住你的一种重要方法;如果不是客户有要求,最好也直接报出客户公司的名字。可增强候选人的信任感,同时也更有利于销售职位。

  3、指出这个职位能给候选人带来哪些方面的好处。帮助候选人分析这个职位能给他带来哪些方面的好处,坦陈利弊。

  4、自信、专业:自信:我是专家!专业:了解行业和客户公司平台:公司的背景介绍,可以为候选人提供很多的机会;

  开门见山地介绍自己和职位

  首先要核对候选人名字、身份:“请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?

  自我介绍:您好!我这边是合肥猎头金融阶猎头顾问,我叫Lily。我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。您现在说话方便吗?……

合肥猎头

  与候选人沟通职位内容

  在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。

  如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting,company structure,background,career plan,resume send time,salary

  如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会,个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么?什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历overqualified或者not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。

  人脉推荐

  定向推荐:XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。

  把握时间进度:你看可以这两天帮我问问吗,我明天再打电话给你行不行?

         以上几种方法都要把握好,这是猎头顾问在与候选人进行有效沟通的关键因素,希望能引起各位猎头顾问的重视,这里要特别要注意的是,一定要利用好人脉推荐方法,很多时候,都是通过这样的一个方式找到合适的人选,并且通过这种方式,说服候选人接受职位邀请的几率会高很多,此外候选人忠诚度高些,顺利度过保证期的几率也是比较高。

  • 本信息真实尚未经金融阶人才猎聘网证实,仅供您参考。未经许可,不得转载。
  • 关闭窗口
猎头公司,知名猎头公司,北京猎头公司
金融猎头公司
金融猎头公司成功案例 企业猎头招聘服务
金融阶猎头服务优势 金融猎头热点职位
欢迎来到金融阶猎头! 本站已全面升级,点此进入升级版页面