猎头如何提高成单率?这两点需求要准确把握!

   有些猎头新人可能会抱怨,怎么自己的成单率那么低,也来公司有半年时间了,怎么还没有做成一个单呢?这里要从两方面去分析原因,一个是企业客户,另一方面就是候选人了,在整个寻访过程中,猎头充当的角色就是为企业提供猎物。因此需要充分了解清楚候选人以及企业的具体需求,方能顺利完成项目。成都猎头公司

成都猎头公司
  候选人的需求

  成都猎头公司只抓住企业的心那是不够的,也需要抓住候选人的心。候选人由于个人情况的不同,对于面临职位的选择也是不一样的。有的候选人可能比较看重薪资,也有的看重休假等福利方面的待遇,还有看重的是个人发展……总之需求不同,所面临的选择也不一样,猎头要做的便是与候选人进行深入的沟通,了解到候选人的需求,并针对这些需求做出合理的调整。

  企业客户的需求

  企业的需求很简单,就是要猎头为他们填补公司的空缺。这个空缺需要由合适的高端人才进行填充,所以成都猎头公司提供的人才推荐能够满足企业客户的需求就可以了。

  为了达到这个需求需要猎头做很多的工作:

  了解企业的信息

  想要推荐合适的候选人,成都猎头公司不仅需要了解到职位信息,还需要对企业有所了解。了解企业的类型,所处的行业,招聘人才的目的(短期项目的需要还是长期的一个发展),并结合该职位的市场行情与企业现在做出合理的分析。

  了解职位的信息

  成都猎头公司要填补企业的职位空缺,就需要对企业的职位有所了解。包括:职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等,只有了解到这些信息列呕吐才能够针对该职位进行人才搜寻。

  与企业保持联系

  想要获取以上两点的信息,就需要成都猎头公司的工作人员与企业客户保持联系。通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求,也能针对企业的需求变化及时作出调整。

  说实在话,猎头这行业真的需要很长时间积累才能获取成功的,一般需要两年至三年,这段时间是不断让你积累人才资源,提升寻访能力的时候,因此要沉得住气,若是坚持不下去,那就要好好考虑清楚,不然抱着懒散的状态进入行业,即便过了两三年,依旧碌碌无为。
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