猎头新人电话寻访候选人屡被拒,究竟问题出现在哪里?

   猎头顾问与候选人建立第一次联系是通过电话沟通的,因此第一通电话非常重要,决定着候选人是否会继续听你推荐职位,以及以后还有无联系的可能。但很多猎头新人在电话寻访候选人屡被拒,究竟哪出了错呢?下面通过一个例子来看看。


  小Z是猎头新人,可以说是刚刚接触到猎头行业,所以缺少一些成熟猎头的技巧。她在为某职位寻找候选人的时候,经常是说了几句对方就拒绝了,不是说职位不感兴趣就是不打算转职。

  小Z通常是这样跟候选人沟通的:你好,我是猎头顾问小Z,我这边有个某公司某职位您感兴趣吗?

  听到这样内容,很多人才都选择了回绝。我们可以看出,小Z在给人才打第一通电话时出现了几个问题,所以导致寻访效果不理想。
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  猎头新人电话寻访候选人屡被拒,究竟哪出了错?

  首先我们要知道,你对于接电话的人才来说只是一个陌生人,他们还不是你的候选人,而是你要征服并取得信任的人。而像小Z这样的话术只能让人觉得你是做营业的,甚至是做推销的,可信度自然会降低。

  另外,直接说出某公司某职位,这对于很多不了解该公司的人才来说就是一头雾水,如果你再没有继续进行介绍的话,当然会选择拒绝继续花时间跟你聊。

  我们可以设身处地地想下,如果突然一个陌生人给你打电话,跟你说了一个你完全不了解的东西,问你感不感兴趣,你会怎么处理?

  所以,给人选的首次电话一定要做好准备,明确打电话的目的,表明自己的身份和来电的意图,取得对方的信任是关键。我们可以这样做:

  你好,X先生/小姐,我是猎头小Z,我通过什么样的途径了解到您有转职的打算,初步了解了您的转职意向我们这边有一个什么样的职位,您看是否想了解一下。如果时间方便我可以详细地给您介绍一下职位情况。

  除此之外,我们还有充分利用好沟通机会,尽可能多地获得人才转职的想法,转职动机,最大动因等等。

  猎头顾问在打电话前可以把想问的、想介绍的先罗列好,自己演练一遍换位思考下是否得当。最重要的就是不要让人才觉得你只是个销售,要表现出专业的猎头顾问形象且是一心想帮他为他服务的。
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