成单率太低?那是因为猎头顾问没能让候选人感受到这样的“温度”!

   猎头顾问成功的关键在于手上所拥有的人才资源大小,若猎头顾问的人脉圈广,并且都能够与候选人保持一个非常好的联系,出单的几率就更高,可见你让候选人感受到的温度越高,你的“专属人才圈”就会有更多的候选人朋友。那作为猎头,你能让候选人感受到怎样的“温度”?


  始终如一

  做好一件事情不难,难就难在对每一件自己要做的事情能持之以恒的坚持做到极致。专属“人才圈子”换个说法就是专属朋友圈、人脉圈,要想和候选人建立起信任关系,及至彼此成为朋友,做一次是客套,是表面功夫,只有持之以恒才能体现你结交朋友之心。受利益的驱使而接近而了解与真心实意的结交优秀人才而日渐熟悉,同样的事,两者给到候选人的感觉是完全不一样的,高级人才的候选人都是行走江湖多年的人,你的真与诚,多数人都能感受到。只有持之以恒的坚持与之沟通与交流、关注与问候、建议与提醒给到你的候选人,候选人才能才能回报你以真心信任,双方才能真正成为朋友,最后才能建立自己的,良性发展着的“专属人才圈”。
猎头顾问
  情前益后

  对于每一位候选人,虽不是每一次职位匹配都刚好合适,也不是每一次职位推荐都能成功。但不要让这些推荐不成功的候选人成为了你“人才圈子”里的被冷落的人选,这一次没有推荐成功并不代表以后其它企业、岗位推荐不成功。候选人本人不符合并不代表他的朋友圈里没有符合的人选.....猎头顾问的每一次冷落,怠慢,就是为猎头同行们建立“专属朋友圈”加力。懂得舍益才能收获属于自己的“专属人才圈子”。

  专业技能

  专业技能。它就如同基石一般,是猎头顾问和候选人之间能够建立良好关系的基础。我相信每一位候选人都更愿意和术业有专攻的猎头顾问沟通,所以第一步我们要打好专业技能的基本功,专业技能有几点细节体现:1、对所在行业的行业动态有足够的了解;2、对所服务的企业情况有足够的了解;3、对所做岗位细则和企业对本岗位的要求有足够的了解。具备以上几点,我们基本可以确保和候选人之间有一次愉快的沟通,良好的初次沟通是和候选人建立彼此信任乃至朋友关系的关键。

  看完以上三点内容后,是否对“温度”有个清晰的概念了,特别是猎头新人,一定要注意这三点内容,不然真的会越做越郁闷,一直无法完成项目,维护好自己的人脉圈,跟候选人真正成为朋友,让他感受到你真心替他们着想,值得信赖。
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