年底不好推荐候选人?猎头顾问应该这样做!

   2017年已经剩下最后两个月了,意味着猎头行业即将进入淡季?通常到年底,候选人跳槽的意愿度非常低,为了就是年底那笔丰富的年终奖,因此很多候选人都不会在这个节骨眼上出差错,更不用说跳槽了,难道猎头顾问年底就不用推荐候选人了吗?

  其实年底是可往往正是企业缺人的时候,或许不是当下需要,可是他们要为明年的发展囤积人才。可现状却是候选人转职意向不明显,猎头应该怎么做呢?
  不管是高端职场人还是普通的工作人员,很少有谁选择在年前离职。哪怕真的有离职的意愿也要等到年后,其中很重要的一个原因便是“年终奖”!很多人都在等年终奖,尤其是对于互联网行业的高端人才来说,年终奖并不是小数目。当然,这也是企业的一个策略:防止年前人才的流失!再加上国人都有过年的情节,拿着丰厚的年终奖回家更有安全感。

  照这么看,猎头顾问好像真的无计可施了,其实不然。猎头要明确一个观点:那就是对于猎头顾问工作来讲,并不存在淡季和旺季,只要企业缺人,猎头顾问就得通过自己的专业把人才补上。这不是说笑,难道到了旺季真那么好招人了吗?相反,招聘淡季对于猎头顾问的工作来说更有发挥空间。在招聘淡季更容易体现人才的价值,而猎头顾问则是要候选人意识到这一价值,并产生想要跳槽的欲望。除了这些,猎头还需要做好以下工作。

  注重人才匹配问题

  就好像一座小庙很难容下一尊大佛,也就是说一直在大企业上班的高端职场人士,如果把他们扔到小企业,他们肯定是不乐意的。反过来把一直在小企业磨砺的人才放到大企业,人才可能开心了,企业未必高兴。所以注重人才的匹配问题很重要。

  最后要说的也是开头提出年终奖的问题,如果候选人死抓着不放,猎头顾问可以协调入职时间。也就是把候选人入职安排在领了年终奖之后,其它的程序可以提前进行。可是又有人说了,候选人的原企业会那么傻吗?那就需要考验猎头顾问和候选人的配合程度了。
猎头顾问
  猎头顾问内心不能有恐慌

  招聘难对于猎头顾问来讲是任何时候都会遇到的问题,这个时候猎头顾问要做的是发现企业职位的吸引点,用这些来吸引人才。只要猎头顾问推荐的职位能够抓住候选人的痛点,不管是不是年底,他们都会选择跳槽。

  与企业打好配合

  年底正是企业缺人的时候,企业与企业间人才竞争激烈,哪个企业能拿下优秀的人才,考验的便是与企业合作的猎头。猎头顾问要积极从企业那里获取信息,多与企业多沟通。猎头顾问想要了解企业真正需要什么样的人,除了JD以外,也要与HR多多沟通,随时了解企业的动向;企业也不要对用人信息有所隐瞒,把自身人才需求及时反馈给猎头。只有企业客户与猎头顾问之间相互配合,才能搜寻到合适的人才。

  猎头顾问要让明白推荐职位的重要性,若推荐职位有足够的吸引力,哪怕不要原单位的年终奖,候选人也会抢着入职。候选人对企业职位的判断则需要通过猎头顾问来进行了解,说白了关于候选人年底推荐,还是要考验猎头的能力问题!
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