什么是猎头?猎头如何提高成单量?

   相信猎头行业的朋友们已经注意到正在热播的国内首部聚焦猎头行业的职场剧《猎场》,这部剧蛰伏了两年,由姜伟再度出山,首次将镜头对准猎头。剧中有危机公关,有力挽狂澜,有大义凛然,充满了智慧,“整个剧比《潜伏》更难写”。


  据介绍,郑秋冬在职业和人生的重大挫折中跌入低谷,再爬起来负债上路,“这是一个从地下出土,希望登上珠穆朗玛峰的人,是一个落后于起点的人。在职场中,他一直在红线内跳舞,希望一生不再犯错,不再做无良之事。他历经内心拷问与他人蔑视,背负着历史的污点,救赎的枷锁前行,却一直坚守内心的原则,最终成为猎场精英、职场大腕,走到了职业巅峰。

  什么是猎头?猎头如何提高成单量?

  天机镜

  “天机镜”是职业生涯规划中一个非常特别的办法,简单来讲,就是用三张财务报表对应职业规划的三个重要阶段。三十年的职业生涯,可以粗略地分为三个阶段,大抵每阶段十年。第一阶段称之为“资产负债表”,第二阶段为“损益表”,第三阶段则为“现金流量表”。简而言之,第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力;第二阶段则要实现自己的收益最大化;第三阶段就需要考虑自己的现金流量。

  这是从战略的角度对三个十年的关键职业价值的定位。合肥猎头用“天机镜”来规划候选人的职业生涯。猎头所要做的就是评估一个人的现有及未来,然后满足他目前没有得到满足的需求,这样才会有人才流动。

  移情箭

  所谓“移情”,就是换位思考,作为优秀猎头顾问,在面对客户时,除去考虑怎样拿下单子或者怎样做成单子,更重要的是了解对方真实想法。站在对方的角度,使客户的需求得以调整和扩大延伸,将难做的事情通过调整和拆分,而不是强制改变。总之,要明确,做的是顾问咨询行业,而不是简单的中介。

  偷天铲

  所谓偷天铲,意思是指一种挖掘客户需求,在乙方未有对等实力谈判或合作时,引导客户的需求朝着有利于自己的方向发展,促使客户改变或者调整心理预期值,从而达到自己的目的,由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判,向老板争取资源条件的方式方法,甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。

  同理,合肥猎头在面对候选人时,也可以采用这一招术巧妙地改变优秀人才的心理预期,使这些人与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本,在公司预算之内组建“性价比”最高的高素质团队。

  摄魂枪

  摄魂枪既是指在谈判过程中让对方相信自己,控制需求,让客户相信你所相信的东西,并在此基础上树立自身的专业权威与形象,扩张影响力。

  这与招聘又有何关呢?作为合肥猎头,HR所面对的优秀人才也是其客户,使其相信专业度、尊重公司的文化、崇尚公司的品牌,并且愿意加入团队与公司一同发展。面对公司其它业务部的负责人,还需要让其相信自己的专业度、HR工作的价值,并愿意在招聘的过程中倾力协助。这些都需要发挥“摄魂枪”的神奇功效。
猎头,合肥猎头
  定海神针

  做猎头的行业人士都清楚,客户需求就像是女人心、海底针,变化莫测、难以捉摸,想要获得客户的信任,进而提升合作的成功率,必须要摸透客户的心,清楚他们的真正诉求。其实,合肥猎头开单并不难,难的在于接下来之后做不了,或者是收不到定金,甚至是收不到尾款,是何原因?根源在于没有摸透客户的心,没有换位思考去琢磨客户的需要,如果能够深入了解客户需求,用专业知识去帮助客户分析任职资格与岗位需求,客户必然会更认可猎头价值,对双方都有利。猎头的姿态应当是专业人士,专业服务,而非中介服务,催收中介费。

  很多人会问,怎样抓住客户的心,深入了解客户的需求,答案必然是专业经验的积累。假如还不能透彻了解行业发展现状,一定要借助互联网或者通过咨询专业人士,都可以掌握相关专业知识,如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。

  作为合肥猎头顾问,一定要做到外行眼里很内行,内行眼里不外行。要全面了解即将拜访的客户的性格特点,不打无准备之仗,见到客户后,不要急于签单,而是要礼貌地告诉客户能为他做什么,并承诺会认真分析岗位需求,争取找到合适的候选人。也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息,客户的需求及公司的情况,然后进一步分析客户的心,接下来才能做项目计划书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。

  量心尺

  所谓量心尺,意思是指看透对方的心。中医讲究望、闻、问、切。这种原理同样适用于识人、辨人方面。望,就是观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻,自然就是听。问,自然就是要向他提问。切,就是判断。另外,还要靠经验和用心积累,留心身边和见过的每个人的性格特质,时间久了,就会形成一个自己的数据库,甚至数学模型。知识和经验的累积固然重要,但是更重要的是注意观察和总结,建立自己的模型库。显然,猎头在对候选人做面试时,一定要看透对方的心,才能对候选人做出准确的评估,提高成单率。

  搜神鞭

  作为一名优秀的猎头顾问,除了具备良好的职业素质与职业道德外,还需拥有宽泛的知识面与快速的学习能力。例如搜索一个数据库,普通猎头可能搜不出太多有价值的信息,但专业猎头则能搜到很多有价值的简历。

  但是仅有武器是不够的,还要有内功与心法,否则轻飘飘的是没有办法闯荡江湖的,内功就是要不断积累行业知识,积累HR的经验,培养在做单子之外的强大能力,否则这些武器是缺乏支撑的。如果你内功深厚,则这些武器会使你如虎添翼,如果内功不济这些武器就会变成花拳绣腿,遇到真正的高手,自然无法招架。

  至于心法,就是做人的原则和理想。做人力资源要有迁善的终极人文关怀,只有这样,你才不会怀疑自己的职业,你才不会半途而废,你才会愿意穷尽一生去追求更大的进步。总而言之,合肥猎头应该眼界开阔,不应该仅仅限于促成单子,更应该将自己定位于一名专业的猎头顾问,这才是一名职场人对自己的职业生涯负责任的表现。

  要记住一点是,那些年薪百万仍然会选择跳槽的大咖大多数都是为了谋求更好的发展,而不是为了赚更多的钱,他们需要的是一个平台,而不是一份工作,这点意识很重要,否则你永远无法跟上高端人才的逻辑思维,那么你就无法成单,久而久之,会对猎头这个行业失去兴趣。
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