BD客户很难?猎头顾问手中的人脉资源是关键!

   估计很多人都觉得BD客户非常难,因为要与陌生人联系,并且取得对方的信任,进而发展成为客户关系,确实是不容易的。猎头行业也需要BD客户,这样猎头顾问才有项目可做,而猎头行业其实有一个非常实用且有效的途径去BD客户,那就是通过猎头顾问已成功推荐的候选人的介绍来进行。


  在现在社会,比起与陌生人沟通交流,更倾向与打过交道和比较熟悉的人的接触,打交道,这就是我们常说的口碑相传,这样才能以最快的速度BD开拓市场,因此我们建议猎头顾问在BD时不妨从已有的人脉关系、人才库,其中已成功推荐的候选人尤为推荐。
猎头顾问
  注意这里强调是已成功推荐的候选人。这群人是体验过猎头顾问的服务质量,同时成功通过猎头顾问完成转职的人,他们对猎头顾问的信任度、美誉度、认可度都比较高,同时他们所在的工作领域也是猎头顾问一直擅长专注的领域,他的交际圈很大程度上可以成为猎头顾问很好的BD对象。如果是相处比较熟悉乃至成为朋友的候选人,那么他们就是更好的BD帮手。

  这些人通过猎头顾问完成了转职意味着他原本的岗位可能出现了空缺,那么猎头公司不妨问下他原单位招聘部门的联系方式。另外,他也会有同行业的朋友或过去的同事,他们同样也可能面对招聘的问题或是有转职的想法,猎头顾问都可以问问是否有机会帮忙介绍。

  除了BD,这些候选人当然也是猎头顾问很好的人才积累渠道。他们曾经的同事、行业内的朋友都可以成为猎头顾问人才库的储备,很有可能在下一次的案件找的就是他们。
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