合肥猎头在BD时被客户狂虐?网友:就是缺乏自信!

   在猎头行业做BD是需要强大的心理承受能力的,可能会有猎头顾问觉得,咱们向候选人推荐职位是给,而向企业客户需求是“要”,总感觉不自信,这也是大多数合肥猎头都会出现的情况。


  合肥猎头公司,猎头不论是跟候选人亦或是HR进行沟通,最好的态度就是【不卑不亢】。不要因为所谓的甲乙方关系而放低自己的姿态,当然也不能因为自己掌握对方想要的就摆高姿态。不论更哪一方合作,我们彼此都是平等的关系。猎头要明确一点,可以合作的客户是因为他有需求,而你正好专业。

  面对意向不好的客户,猎头要保持耐心深挖需求,而面对意向很好的客户是否就可以愉快地签合同了呢?其实不然。
合肥猎头
  我们在BD中一定会遇到这样的客户,他们确实有很多招聘需求,从职能岗到管理层,但并不紧急,有的甚至只是做人才储备。这种客户即使签了合同,在短时间也很难出结果。公司招聘不紧急,配合度自然不会那么高。所以,即使我们好不容易BD到了一家客户,他的需求不是三个月内的那基本可以放弃了。

  如何判断企业招聘是否紧急,两个简单的问题就可以判断:1、要求候选人什么时候入职?2、提供职位的详细JD和说明资料。

  BD什么样的目标客户也是很多合肥猎头新手的难题,说像大海捞针也不为过。在猎头行业常常被提到的“同质化做单”、“团块化做单”大概可以帮我们更好地理清方向——为了让辛苦搜寻到的人才价值得到充分发挥,我们在做单时多会选择【同质】的职位,他们职能相同,需求类似,万一候选人去A公司不合适还可以到B公司试一下。

  所以,在合肥猎头BD时要根据公司自身、合肥猎头自身所具有的人才资源优势,目前服务的企业类型,从而有针对性地BD。我们还可以通过合作过的HR、候选人等人脉关系推荐企业客户,这也是最有效、精准的BD方式。当然前提是你建立了较好的人脉网,同时这些人对你评价不错,愿意为你推荐。
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