猎头顾问还不懂得用“转介绍”? 那就真的太落伍了!

   想做好猎头工作,最重要的是懂得利用手里的人脉资源,特别是在寻访候选人时,人脉的重要性不言而喻。可能会有很多猎头新人觉得这个问题很简单,但当你直接问候选人有无好的人推荐给你时,结果多数都是拒绝你的,因为每个人都这句话的理解是不同的,这样一来,就很难为不同的企业,不同的职位物色好的候选人,因此猎头顾问在提出转介绍要求时,首先要做到这几点:

   只找合适的,不局限于准备跳槽的

  很多猎头顾问习惯于在有跳槽打算的人中去找合适的候选人,然而这样不仅缩小了寻找范围,同时被问到的人也很难判断身边的人究竟哪些在准备跳槽找新机会,所以,你只需要问他所知道的人中哪个更适合这个职位,而接下来确定转职意向等等工作就是你要去做的了。

猎头顾问

  定位清晰,越清晰越快找到那个人

  既然的定义无法统一猎头顾问需要根据对职位招聘需求的了解直接为候选人做出定位并提出。你可以这样问在你上一家公司,技术最牛的JAVA工程师是谁?”你身边业绩最好的猎头顾问是哪位?”等。这样可以帮助对方快速在脑中搜索出目标人,而他很可能就是你想要找的。

  尽量当场要到候选人联系方式

  接下来进入到要候选人联系方式的环节。上文说到介绍人可能并不确定被介绍的有没有跳槽的想法,可能还需要回去确认或是不想随便把朋友的联系方式给你,那么,你就需要让介绍人信任你,把联系方式给到你。首先要说明这个职位是一次非常好的机会,同时也是为被介绍的候选人提供更对选择。另外,如果介绍人不希望被别人知道是自己提供的联系方式,猎头顾问可以帮助绝对不外漏。如果仍需确认的话,需要约定下次沟通的具体时间,以免错过介绍的好时机。

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