猎头一年都没有做成一单?合肥猎头:方向都错了,怎能成功!

   很多人发现自己做了一年的猎头工作,天天加班加点,但一个单都没有成,最后只能自己跟自己说是职位不靠谱,不是自己能力不行。可事实真的是这样吗?若一个人在错误的方向做再多的事情都是没有用的,下面就跟随合肥猎头一起剖析下不专业的猎头究竟是如何做项目的?


  只想成单不顾过程,“三无行为”导致结果为0

  猎头说到底是做“人的生意”,每个环节稍不注意都可能直接折单,可很多猎头都想要坐享其成,推荐中无跟进、无意向确认、无协调,最终因为“三无行为”导致结果为0。

  候选人签了offer后无意向确认

  猎头推荐的候选人,多数并不缺少转职机会,许多稀缺人才甚至会同时收到几个offer。如果猎头认为签了offer候选人就“跑不了”了,不再继续跟进的话,候选人很可能在这个节骨眼选择其他更主动联系、更在乎他感受的公司。

  候选人进入面试后,无跟进、无说明

  候选人被企业邀约面试后,某些猎头会觉得只要安排好企业和候选人的面试时间、地点等问题后,就可以让候选人和企业自己沟通了。然而,如果猎头不去跟进候选人的面试进程,很可能会因为信息获取不够而导致做单失败。

  企业面试候选人是双方的第一次交锋,即使面试很顺利,也会有很多需要猎头去协调沟通的事项。许多时候猎头并不能一同到场参与面试环节,这就更需要猎头及时跟踪面试结果,并对双方的反馈进行沟通、说明,推进做单进程。

  候选人入职后不闻不问,有问题无人协调

  在结果导向招聘模式中,猎头完成做单的节点并非候选人入职,而是过保。如何保证候选人顺利度过保证期,快速融入到新的团队中是这个环节工作的重点。

  有些猎头在候选人入职后就甩手不管了,出现了问题也无人协调。如果候选人无法适应新的工作环境和团队,很可能会离职,无法过保证期,猎头的做单结果也直接归0。
 
合肥猎头
 
  只搬运简历,不确定候选人转职意向

  合肥猎头发现不专业的猎头当职位需求出来了,先是在各种渠道找简历,筛选一番后下简历,然后编辑编辑直接往HR邮箱里一发,搞定!

  HR看着不错的人选想要邀约面试,这才去跟候选人联系询问愿不愿意去参加面试。可您是谁人家都不知道呢!

  不管你承不承认,这就是很多猎头做单推荐人的现状。费尽心力找简历推简历,理所当然地觉得既然能搜到人才的简历,肯定是有求职意向的。可谁会轻易答应第一次打电话来推荐工作的猎头呢?如果可以很好地确定意向还好,一旦候选人回绝了,那猎头直接失信于企业,前功尽弃,再推荐也难了。

  主观给候选人“加戏”,不做客观判断

  合肥猎头提醒大家,当搜寻到候选人后,确定候选人的意向非常重要,也是推荐前必须要做的工作。虽然候选人想转职但不见得愿意接受你推荐的职位。即使候选人愿意接受,是否与职位需求匹配也是需要猎头判断的。

  很多HR在面试候选人时都会用审视的角度看看这个人选到底适不适合。而有些猎头则恰恰相反,迫切希望候选人是符合需求的、高匹配度的,所以主观地为候选人提高匹配度。

  猎头主观上希望候选人是符合企业要求的,所以会有意无意帮候选人找借口,提高与职位匹配度,但专业的猎头应该客观地判断候选人是否真的适合职位,是否可以接受这次机会。如果出现可能导致推荐不成的原因,要多方面了解情况再判断是否需要做出调整。

  猎头行业竞争激烈,做的好猎头,工作轻松,干的开心,并且年收入百万,而有的人忙到天旋地转,但每个月都只能拿基本工资过日子,收入悬殊非常大。想做好一名好的猎头顾问,不但要把候选人推荐成功并且入职过保当成自己的工作;而不专业的猎头只是把找到人当成自己的工作。方向错了,你再怎么努力,都只能离成功越来越远。
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