企业高管亲自出马都挖不动候选人,但猎头做到了,这是为什么?

  估计很多企业都不知道猎头究竟是怎样操作项目的,甚至还有个很大的疑惑,明明都是挖人,为什么企业出面,反而就更难挖动,而猎头却能做到,下面就为大家分享一个小故事;

  高级猎头顾问A为了BD客户联系到了一家国内比较知名的企业,当时A的公司还有海外业务,主要是日本专家的国内引进,恰好这家公司也有需求。
 
猎头
 
  起初招聘负责人对A这家小公司不太看好,态度也是不冷不热,等A把A公司目前有的日本专家档案给对方发过去后,他们显得非常感兴趣,因为其中有很多位是他们之前接触过但并没有挖过来的。

  他们就合作细节聊了很多,跟这位负责人比较熟络之后,企业也很好奇地问A,这些专家是日本业界很知名的人,为什么他们愿意配合A这种猎头公司的安排,却对直接找上门来的企业拒之千里。按常理来说,这样不是更直接,也少了之间环节了吗?

  A是这样跟他说明的:为什么这些大咖会抗拒企业直接来挖人?因为他们多是在职状态,突然有一个业内别家企业,甚至可能是竞争对手来挖自己,这对于这些大咖来说并不是愿意直接面对的事,即使有心考虑。为什么?因为一个行业圈子就那么大,即使你再忠心,这样的接触对他们来说也是没有好处的。所以他们自然配合度不高。

  那么,为什么这些大咖愿意通过猎头来解决这些问题?对于他们来说,猎头的存在类似于律师,专业的问题由专业人士来解决和面对。越是高端人才,越明白专业顾问的价值有多大,面对职场的未来发展和规划,他们更信任专业的,猎头顾问来帮忙判断并进行选择。

  另一方面,很多隐秘性的问题需要猎头出面,为这些大咖解决。例如薪酬、待遇的问题,或者各方面的要求等等,这些问题如果由他们自己来讨价还价难免有失身份,猎头的出面或是推荐也正是有地位的表现,这是高端人才、顶级专家非常在乎的。

  同样的问题,不同人去面对结果也会不同。专业的问题,交给专业的人去做,这也是猎头价值体现。猎头不但为企业寻访到合适的候选人,同样也是候选人的职业规划师,相信猎头,信任猎头 ,他们能够为你的企业及时注入新鲜血液,带动企业的发展,为企业创造更多更大的利益。
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