年底招聘热,但却很少人愿意跳槽,猎头该如何面对这种状况?

   越接近年尾,招聘行业,尤其是中高端人才招聘行业又迎来了“年底招聘热”,但跟“金三银四”、“金九银十”两大招聘旺季不同的是,年底招聘基本上只是企业在参与,求职者多数采用观望的态度,猎头该如何面对这种状况?


  首先来说说下为什么年底招聘热?

  很多求职者、包括猎头都忽略了企业在年底的这波招聘需求,想当然地认为都到年底了,该招的都招了,招不到的也不会急于年底这一时。但企业HR部门不断放出招聘需求,而且非常紧急。原因是公司有招聘计划的完成度。

  这个问题在大型企业尤为突出。一个企业对一年的招聘会有详细的招聘计划,包括招聘需求、部门、职位、名额、预算等等。如果一年过去了,HR部门没有完成计划内规定的招聘任务和人数,就等于未完成工作;如果没有使用掉当初的预算,那么下一年的预算自然会下调。所以你会看到,有些企业越到年底反而越急着招聘,需求大量放出形成年底的招聘热。
 
猎头,跳槽
 
  为何年底跳槽冷?

  无奈的是,虽然企业一方热度很高,但很多求职者在年底的心态通常是:这一年就算了,等过完年再说,不然年终奖就泡汤了。

  是的,年终奖成了众多人不愿在年底跳槽的主要原因。在智乐聘的一项调查中,会在年底选择跳槽的候选人仅占20%-30%,许多候选人会以“等年终奖”、“先看机会再考虑”、“年后再看”等理由回绝在此时推荐机会的猎头。

  这年终奖真的这么重要吗?分人。相对来说,越是薪资低的人越看重年终奖。比如年薪是12W,年终奖是一个月工资就有1W,想要跳槽也得考虑考虑值不值。而越是薪资高的人,则越看重机会、平台、发展前景,加上跳槽后薪酬会有一定涨幅,即使拿不到年终奖也没有多大损失,相对的年终奖就没那么重要了。

  猎头如何转寒为暖?

  面对年底这一头冷一头热的局面,猎头该如何转寒为暖呢?首先,咱们需从候选人的需求入手(前提是候选人已是筛选后的合适推荐对象)。搞清楚候选人是什么薪资水平,为什么想要跳槽?因为什么可以跳槽?

  如果是顾及年终奖,猎头可以直接与企业沟通是否可以酌情给予适当的补偿,若企业急需人才,这些补偿是很合情理的,除非你并不急于招到人。如果还是挖不动候选人就需要再往深一层找,候选人为何不愿跳。

  如果是候选人懒得跳、不想跳,想等到来年招聘旺季机会多的时候再跳,那么猎头就需让其明白“机不可失失不再来”的道理。

  很多人才会在年后开始考虑跳槽看机会,这时也来到了招聘旺季的“金三银四”。虽说此时很多企业完成了年度的招聘计划,会放出大量招聘岗位,但相应的机会越多竞争也越多。所以,猎头行业一直流传着“年前面试,年后入职”的说法。

  如果你有心换工作,是等拿了年终奖过完年,回来慢慢看机会,并与此时的求职大军一起厮杀?还是在年底就开始看机会,提前面试,熟悉公司和行业情况,等过完年直接入职新公司,开始新生活呢?

  “年终奖”跟“看机会”并不冲突,但有时候,那一点点的超前意识却可以帮你先人一步,抓住机会。
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