猎头BD与猎头顾问的区别在哪里?好的猎头顾问具备什么特点?

  在猎头行业工作过的小伙伴,肯定有听说过猎头BD这个岗位,这个岗位其实跟销售有些类似,那什么是猎头BD呢?一般来说就是通过电话跟企业客户取得联系,然后约时间出来面谈,最后确定合作事宜的人。越专业的猎头顾问,或者说资深的猎头顾问会有很多客户资源,这对于他们做BD来说是非常有优势的,他们BD的目的很简单,那就是为了拿到更好的Case,成单效率会更高。通常深圳猎头公司的猎头BD会参加一些人力资源论坛,HR聚会,或者通过HR推荐来跟客户达成一片,最终确定合作关系,这就是猎头BD。如果让猎头新人去负责BD事项,那简直是一个痛苦的事情,一来没有资源,二来没有经验,因此在推动过程中,困难重重。

  猎头BD与猎头顾问的区别在哪里?

  要想做好猎头BD工作,首先必须具备一定的猎头寻访经验,也就是熟悉猎头顾问的工作流程,这样才能在短时间内快速判断出企业客户的动机、靠谱程度等,从而提高项目成功率。由于猎头行业门槛较低,有些猎头公司,聘请的猎头顾问多数是没有行业经验的,但却将人员安排在BD岗位上,若真的能找到客户,那真的是走大运了。而这些猎头公司多数是小型猎头公司,人数多在10人以下,老板一般是是HR背景,销售能力比较欠缺,通过这个方式大量积累客户资源,最后来重点跟进、开发,所以很多人做了不到半年,一点业绩都没有,就赶紧辞职走人了,完全看不到前景在那里?

  真正专业的猎头BD都能够及时、正确的挖掘客户的实际需求,判断客户价值,从而决定合作意向,而要做到这些是比较难的,没有多年的行业积累,工作经验,以及对BD行业深度了解,根本无法顺利完成工作,与其说猎头BD是在向客户进行销售,还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。
 
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  一个好的猎头顾问,要从下面几个方面来观察

  一是猎头经验:在国内,由于猎头行业快速发展,但80%的猎头顾问都是没有三年工作经验的新手,有些直接是应届生,以快速培训,直接上岗的,猎头公司这样做的目的是为了在短时间内扩大规模,但站在企业角度,肯定希望合作的广州猎头公司的顾问们都具备多年的寻访经验,这样才能快速找到合适的人选,降低风险,顾问从业时间越长,积累的经验或者人脉也越多,能够为候选人提供更为专业的建议,能给企业推荐更为合适的人选;

  二是行业经验:越资深的猎头顾问,肯定是某个行业的专家,专注性性高,积累的人才资源也比较集中,与这样的广州猎头公司的猎头顾问做朋友,不但能为提供职场帮助,还能跟你分享行业最新情况等。

  三是职业性:现在的猎头顾问偏向年轻化,有些人选曾经被“野鸡猎头”骚扰过,过后比较反感被骚扰,若接到的是一个专业的、有职业素养的猎头顾问肯定不会让你有这样的感觉,他们会跟你聊现阶段的工作情况,行业状况,为你提供职场建议,最重要的是不会硬将你推荐到一个不合适你职业发展的职位上,只会为你提供最合适你的职位。

  四是人品:猎头顾问是最了解许多公司的内部情况,如何判断一个顾问的人品呢?在你跟他第一次沟通过程中就可以知道了。
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