猎头BD是做什么的?BD如何快速获取客户资源?

   猎头BD是做什么的?估计是很多想往在这方面发展的朋友想进一步了解的内容,毕竟不是每个人都能将猎头BD做好,除了需要具备多年的猎头经验,还需要有一定的资源,加上BD有些类似于销售,还是具备一定的挑战性,如何获取客户资源也是猎头BD的重要工作之一,下面深圳猎头公司猎头顾问就简单来介绍下!

  猎头BD是做什么的?猎头BD岗位职责:

  1、针对目标行业,进行客户拓展工作,负责与客户沟通,与行业客户保持良好关系;

  2、关注行业发展动向,收集行业内人才信息,了解行业信息及潜在人才需求;

  3、协助团队进行职位分析,协助顾问进行候选人甄选、推荐,并进行后期跟踪;

  4、维护公司品牌在行业的美誉度及知名度;

  5、完成公司要求的各项业绩指标。

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、具备两年以上人力资源行业销售或猎头工作经验;

  3、具备IT及通信行业从业背景,猎头从业经验者优先;

  4、具备良好的销售渠道开拓能力,较强的沟通能力和客户服务意识;

  5、熟悉人事外包/代理市场运作,熟悉国家及地方劳动人事政策及法规;

  6、具备较强的抗压能力,强烈的责任心、高尚的职业道德和团队协作精神;

  7、有IT及通信等行业客户资源者优先考虑。

 

深圳猎头公司

 

  猎头BD的工作流程

  1、首先深圳猎头公司的猎头BD要找到潜在客户,例如哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发金融券商领域的客服,那你可以直接打电话给券商里排名前十位的企业,也许他们有招聘需求,并且需要用到猎头,这只是其中一种办法,也就是经常说的COLD CALL,直接找到企业招聘的相关负责人。

  2、若对方确实需要招聘人才,你需要向对方了解一些基本情况,例如:公司以前有没有和猎头合作过?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网址是什么?公司产品有哪些。

  3、深圳猎头公司和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站,对公司有初步了解。

  4、见面时,尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况,多倾听多沟通,尽量不要先报价。

  5、等真正了解了客户的需求,和对方探讨猎头服务费用和付费方式,当面探对方的口风。

  6、主要条款协商好后,开始着手准备猎头服务合同,提供对方并请对方签字盖章。

  7、签好合同后,按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。

  当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求,但基本流程不会有太大变化。

  猎头BD如何快速获取客户资源

  1、传统招聘网站。招聘网站上面经常有很多公司职位招聘,直接拨打这些公司总机,让前台转到人力资源部找人事经理。但是现在很多猎头在用这种方法,而且很多正规的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转,这就需要你再通过其他途径转了。

  2、HR圈,名片网、人力资源论坛、猎头圈。这些网站会有很多的HR资料,当然你要熟悉这些网站后,才能在某个角落发现一个不错的联系人。

  3、如果你觉得你个人能力不错,那可以去竞争对手找资源。多数深圳猎头公司猎头会在自己网站或者招聘网站发布职位,但是一些"粗心"的顾问会留下很多"有用"的东西。

  有些猎头顾问干脆直接把职位JD进行复制粘贴,没想到JD里面竟然有客户公司名字。还有一种情况,虽然JD上面没有客户名称,但是它会有"这个公司是这个行业排名多少的公司,或者成立时间多少年了,什么时候进入中国"等字眼,然后把相关信息放到百度上,就可以依靠这些内容找到客户名称了,一步步走下去,就能知道客户名称,招聘的职和具体的职位要求,然后开始和客户联络,只要你能力强,善于沟通,即使对这个行业不懂,也可以谈下来。

  4、认识人力资源管理公司(非猎头)里面的候选人,前期先沟通,要是后期成为了朋友,要几个HR Contact Person是没有问题的。

  5、寻找某个行业的排名,如"十大私募公司"。这些客户被很多猎头contact,想成为他们下一个合作伙伴比较难。

  6、到一些行业协会搜集资源,行业协会有很多会员信息的公布。

  7、到一些开发区网站,俱乐部网站。上面往往有很多新进入开发区或者俱乐部的公司企业信息,这些企业因为新进入,往往有很强劲的需求。

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