猎头一直找不多人?这四个人才寻访技巧都试过了吗?

   猎头寻访是猎工作之一,如果没有进行寻访工作,根本无法找到人选,更不用说合适人选了,此外寻访活动也是花费时间精力最多的工作之一了,毕竟猎头是需要找到最为合适的候选人,然后成功推荐到企业上去,要瞄准目标,才能做到精准推荐,所以寻访方法要多变,而深圳猎头公司常用的搜寻方式有横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式,这四种办法是每个猎头顾问必须能够灵活运用,才能以最快的时间完成项目。下面就详细来看看,每种方式具体是如何运用的?有哪些成功案例可以借鉴?

 

  曲线搜索

 

  曲线搜索又称作迂回搜索,是一种跨行业、跨职业的搜索。这种方法属于漫天撒网,成功跟失败都有一定的概率在。

  通常情况下,IT行业的员工总体综合素质要比从事消费品工作的员工高一些。它包括了从业人员的学历水平,产品的科技含量,高新技术的应用等多个方面。而当深圳猎头公司访寻高级人才时经常会遇到这样的实际问题:一些在消费品工作的行政、人事、管理部门的员工对有机会去IT行业工作很有兴趣,只是担心自己在技术上有欠缺。而那些在IT工作的员工都对去消费品行业工作不屑一顾,因为他们感觉两个行业的文化差异太大了。

 

  案例

 

  2000年3月,一家世界闻名的食品公司在找一位高级行政总监时,被委托的那家猎头公司一开始就忽略了用人单位和候选人目前企业的文化差异,而候选人本人在这方面也没有过多考虑,当他从跳槽去食品公司赴任后,才发现两家的公司文化和管理理念有着很大的差别,自己根本融合不进去,不久之后就选择离职了。

  显然这是一个失败的案例,在此人们发现这里面的问题有很多的代表意义。再遇到这样的问题,猎头们就该细心了。一定要仔细考察候选人的心态和心理准备,以及他所追求的人生价值是什么?

 

  纵向搜索

 

  纵向搜寻是指在不同行业的相同职业中去进行搜寻目标,也称作垂直搜寻。

  当年IBM公司DC部总经理谢克仁先生离开IBM,赴康柏公司就职中国区消费品总经理就属此例。 1999年同样被媒体披露的原微软中国公司的总经理吴士宏女士来到国内电视机制造业的TCL集团公司,同样也是这样一个范例。

  案例

  早在1996年,一家从事投资的美国公司,在来中国后让北京猎头公司寻访一位公关部经理。于是北京猎头公司根据这家美国公司的具体要求,开始在公关职业中进行了纵向搜索,并最终将另外一家英国金融机构在京办事处工作的办公室主任游说动心,经外方总经理面试合格后,成功进入工作岗位。

 深圳猎头公司,北京猎头公司

 

  横向搜索

 

  在学校里,学生都学会了数学的一项法则——合并同类项,很简单的一种加减运算,就是把含有相同未知数的各项进行加减运算。

  在北京猎头公司猎头工作中,也有类似这样的一种工作方式,就是当接到客户订单去作业时,猎头公司首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人。因此这一方式被称作同向搜索或横向搜索。在许多人事部门的招聘中一般也都采取这种办法。不论求职者是从网络、广告及招聘会上自我推荐等等,这里的后续选择工作基本上都是围绕同行业的经历、同样的职位进行的,原因很简单——拿来就用。

  案例

  顺德一家大型家电企业计划进军崭新领域,却苦于缺少一个熟悉市场的营销领头人物。于是找到了深圳某猎头公司。他们提出“猎物”必须出自全国同行业业绩前十位公司的市场经理,开价年薪80万。接单后,猎头公司的猎头专员立即列表标明十大家电公司的情况和特点,并按地区分类,然后给分布全国的60多名猎手下单。不久就有猎手盯上了“猎物”杨先生,便开始通过各种渠道,旁敲侧击打听其专业背景。

      得知杨的毕业学校后,又立马找来该校的同学通讯簿,按图索骥找到其同窗,从其学习成绩、性格、爱好、业绩、潜力、情商、交际特点等全方位进行了了解。而杨先生被深圳猎头公司相中,给出的年薪是现在的一倍,从40万元飙升至80万元。这是他想都没有想到的事情。经过沟通,现年35岁,国际贸易专业毕业的杨先生终于萌发跳槽之意。

 

  圆形搜索

 

  圆形搜索主要是找到某一点(个人),再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式,又称为圈子搜索或顾问搜索。如猎头公司有各方面的顾问,每个顾问都会有自己的人际圈子,这圈子中的人基本上是与该顾问属于同一类型的人员。

  曾在政府任职的某位官员,它的圈子基本上也都是政府官员。因此说,只要打开某一圈子中的一位关键人物,其它的人才便会随之而来。若不然怎会有某些公司的总经理或副总一旦走出一家公司,很快就会带出一批人,这里除了他本人与下属有着一定的友谊,更主要是他们因某些相同的才能和志趣而形成了稳定的圈子。

  所以北京猎头公司所组建的顾问团不仅为公司起到长远发展的智囊作用,而且对某些行业高级专业人才起到了鉴定作用,更为猎头所需人才起到了桥梁和纽带的作用。

  案例

  1998年,一家外资企业入驻上海,急需一名本土的财务总监,便委托北京猎头公司为其进行搜寻,在人才数据库中选中一名人才M先生,M先生正在一家大型企业任财务总监并无跳槽之意,但其毕业于某财经大学,其同学中有数名企业财务主管,通过M先生的推荐,猎头公司对其中三位财务主管进行了测评和鉴定,最终选定一名有外企经历的合适人才,推荐成功。

  猎头在寻访过程中,肯定会遇到各种各样的变数,这都是很正常的,这个时候就需要猎头随机应变,准备多个应急方案,这样才能在短时间内走出“胡同”,而不是一直困在“死胡同”里出不来,最终导致项目失败。

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