高级猎头如何通过优质候选人成功BD到客户?

   猎头在BD客户时,基本上都会碰到这样一个难题:客户的态度基本上是直接拒绝的,又或者敷衍你说看资料,回头联系,但真正联系的很少。如何跟客户建立初步联系是猎头BD首先要做的工作,通常来说,对于没有紧急岗位需要招聘的客户我们可以暂时放在一边,我们需要寻找的是有紧急岗位招聘,或者对优秀人才有需求的客户,这样成功率才比较高,下面通过一个简单的案例为你分享北京猎头如何通过优质候选人成功BD到客户?

北京猎头 

  北京猎头接触过这样一个客户,对方HR对猎头手上的一个人选非常感兴趣,但一直没有表现出来,这个时候,北京猎头就给HR发候选人高质量的简历加上推荐报告,一来让HR更深层次的了解该名候选人,从而更能突出候选人的职场价值,二来通过推荐报告的形式,成功展现出自己的专业性。

  在这里北京猎头要提醒各位新人的是所发送给企业HR的推荐报告必须包括以下重点内容,如你自己本人对该企业的了解情况,以及对方的主营方向和可能需要人才的需求、你所推荐的候选人可以为企业创造怎样的价值、候选人可以在哪个领域哪个岗位实现最大价值、候选人的自身优势、专业背景和企业如果聘用候选人需要提供怎样的条件等等,这样才能达到HR的要求,甚至考虑的细节比他还要全面,自然而然就能给HR留下非常好的印象。

  推荐报告真的是非常重要,否则即便你推荐过去,也会发生猎头推荐的人选被HR一口回绝,原因可能出现在推荐报告上!所以这点必须要重视的。除此以外,还有个问题需要了解的是,推荐报告不是让你从候选人简历中划重点,而是应该站在企业角度,为企业推荐最为合适的人才,些推荐报告的目的一是让企业快速掌握候选人的信息和需求度,二是让HR意识到你对于他来说是个非常不错的找人才的帮手。即使目前没有办法合作,未来的机会也愿意留给你,这就是用优质人才简历营业的目的。还在质疑推荐报告的作用?很多猎新人都认为推荐报告可以直接忽略,难怪高级猎头顾问会直接说新人半年出不了一单!

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