猎头做单没效果,那是因为欠缺一定的营销手段!

   营销几乎贯穿着广州猎头公司整个业务线,销售人员卖的是产品,那猎头卖的是什么?有人说是简历,也有人说招聘双方间不对等的信息。其实都不对,猎头卖的是专业的服务,因为猎头需要借助管理学、心理学以及很强的沟通及谈判技巧,并能深入地了解及敏锐地捕捉市场信息从而向招聘方/人才方提供优质的猎头服务。所以猎头工作绝不是简单地收集、出售信息。要想将服务做到有市又有价,又能让对方心甘情愿接受我们提供的服务,营销手段是必不可少的,接下来就跟大家分享几个猎头的营销手段。

  建立友好的关系

  与客户建立友好的关系能为营销创造更有利的环境。有句话说:人才不会因为一个猎头就跳槽,但人才会因为一个猎头而不跳槽。猎头若不能正确使用营销手段,只能带来反效果。

  建立友好关系的方法有很多种,其中最有效的就是以客户为中心,理解客户的需求。能够为客户着想,从客户的切身利益出发,加上友好亲切的语言,可以消除对方的抵触心理,弱化我们的营销行为。同时广州猎头公司猎头要懂得倾听,听客户的需求,接收客户的想法和意见,进而完成有针对性的、符合客户需求的服务。

广州猎头公司

  亮点与利益的契合

  亮点是指候选人所具备的个人亮点和优势,广州猎头公司猎头在整理简历或是推荐报告时都会偏重于突出这一部分,望能引起HR的兴趣和重视。利益是指企业的利益,是企业以及HR在招聘时的出发点,他们会考虑候选人能够给企业带来怎样的利益,从而弱化候选人的亮点。

  比如你手中的候选人海外留学归国,曾在XXX公司就职,拥有MBA证书,但对于企业来说,他们更看重的是这个候选人能为公司做什么。所以,当你推荐候选人时,不能一味地称赞你手中的人有多牛,而是找到候选人亮点与企业利益的契合点,强调候选人可以给企业带来多大利益。

  抓准客户的问题

  企业存在的意义既是为客户解决问题,猎头亦然。广州猎头公司猎头要抓准企业之所以进行招聘的原因,是为了解决什么问题。组建项目也好,填补空缺也罢,要弄明白企业为什么要招人?人招来了做什么的?

  前面我们提到了候选人可以为企业带来的利益,为了达到更好的营销效果,我们可以将利益和损失结合起来谈。比如这个候选人来了公司可以创造多大利益,相对的如果错失这个候选人,问题无法得到解决甚至候选人入职到竞争对手公司,将会有很大的损失。如此一来,明显的利益对比去让企业判断。

  当然要明白一件事,那就是我们在营销过程中肯定会遇到“卖不出去”的情况,企业客户没有猎头需求,再或者是不愿意接受我们的服务,还有就是人选根本没有转职打算,这个时候要知道这些客户实际就是我们的潜在客户,当下建立不了合作关系,但营销还要继续,要让他们了解我们公司的优势以及顾问水平,这样一来,当他们有需要时,第一时间才会想到我们,才有机会发展成合作关系。

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