猎头做单技能快速提升技巧大分享!

   一年一度的金三银四已到来,企业忙着招聘,人选忙着看新的机会,这个时候也是猎头公司接项目的大好时机,要是猎头公司在这个时候都不抓住机会,那就只能眼睁睁的看着同行拿走一个个大单,或者看着起同事做单做的不亦乐乎。猎头做项目是要有技巧的,没有目的性的瞎忙真的浪费时间精力,不过要注意的是即便这个时候是招聘旺季,也是猎头做单的好时机,但越在这个时候,越要保持冷静,下面就详细来看看猎头做单技巧有哪些可以学习和借鉴的?

  招聘旺季做单技巧,从选单开始,并且要选择擅长领域团队做单。

  首先,坚持主攻自己擅长的行业、领域。不要为了高佣金而操作自己不熟的职位,金三银四就两个月,只有这个办法才能帮助你快速做单,因此在平时一定要做好自己专注领域的人才积累工作;

  其次,猎头公司要进行团块化做单,去找同质化的职位,在擅长领域内做细分,按照职能或地域划分,集中人才资源,同一名候选人可以对应多个出口,应用人才推荐的三三原则,提升资源的利用率。

  最后,要明白一个道理,你的做单能力不会因为在旺季就翻倍提速,所以还是按以往自己的节奏来,不要关注过多的案件。同时操作的单子不要超过2家企业/3个职位,要懂得聚焦。

猎头公司

  招聘旺季做单技巧,注重速度和精准

  金三银四也就两个月时间,所以招聘热度会随着时间的推移而降低,因此猎头公司想成单一定要提速,要比别人推荐速度更快,要记住,对案件的紧急和可操作程度进行快速判断,从而筛选可以短时间完成的case以提升效率,你可以这样筛选案件——

  紧急可操作——客户需求大且紧急,人多,平台资源多或比较好找,与自己主攻方向接近——着力去做

  可操作——需求不太紧急,需求模糊,人比较好找,平台资源多,但只有十分精准才可能采用——尽量调动资源

  紧急难操作——紧急但是资源极少,客户需求急,条件也好,但招聘对象十分有限,人数极少,需要长期寻找——有机会再做

  另一方面就是精准度。要想做到精准推荐,那么猎头公司对企业客户的了解要非常深入,如果你张口就能说出“企业想找什么样的人、不找什么样的人”,就说明你对客户已经有一定的了解了。

  当然这需要长期积累和磨合的过程,猎头公司如何要在旺季这一段时间内掌握企业的招聘需求,有两个便捷的方法:

  ①向HR要一下他们已录取的人的简历,如果不能提供全部信息可以只有工作经历部分。从已录用的人简历中熟悉企业选人的感觉;

  ②在HR可接受的范围内尽可能多地推荐简历。用简历试出企业选人的标准。短期内我们可以用这样的方式快速地了解企业招聘喜好。

  招聘旺季意味着HR面临着大量的招聘任务和压力,从心理上研究,他这个时候更需要的是一名战友,而不是拖累他工作进度的人,更不是惹他烦的人,在一些工作细节上一定要注意技巧,例如在发送候选人简历时直接把推荐报告放到正文而不是附件,因为候选人简历多半会需要转发到用人部门,如果推荐报告放到附件,那么HR查看的几率很低,还有就是当HR想看报告时,还得下载后才能观看。非常消耗HR的时间和耐心,要注意这个细节,目的是替HR着想,为他的工作减轻负担。除了心理需求,HR最重视的还是招聘结果,只有你为企业招聘到合适的人选,才是真正帮了他的忙,也为以后的合作打下基础,要是你推荐过去人选都不符合他们要求,此外还给他们带去一堆工作,想必就没有下一次的合作机会了。

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