随着猎头行业从业人数的增加,其竞争也进⼀步加剧。但客户往往同时跟数家猎头公司合作,如何在与众多同行的竞争中脱颖而出,推荐有效简历增加面试几率是猎头顾问必须掌握的生存技能。那么究竟该如何提高推荐简历的有效性呢?深圳猎头公司认为:以下三个方面非常重要。

首先,必须吃透客户的职位需求。分析客户提供的JD,哪些是硬性条件、准入门槛,哪些是软性条件,加分选项。硬性条件一般包括学历、学校、年龄、性别等,软性条件⼀般包括公司背景、所处职级、稳定性、项⽬经验、证书、培训经历、⽬标公司等。如果客户没有提供JD,那么猎头顾问就要结合客户公司所在行业,结合职能的主要工作内容来分析职能的侧重点,结合过往的知识经验积累来推导出客户的大概需求,然后在推荐中不断细调方向,直到能够勾勒出确切的人物画像为止。

 

其次,注重推荐简历的质量。候选人是否是985、211名校毕业?候选人是否不超过35岁?候选人是否具备一级证书?候选人目前所在级别是否能够hold住这个职位?候选人是否有独立主导项目的经验?要根据客户的需求和侧重点来进行筛选,挑选出最合适、最符合客户口味的简历来推送给公司HR。

 

最后,得有进行初步沟通和面试的能力。毕竟只从一张薄薄的纸上分辨候选人自我介绍是否有水份有难度,所以得电话或者⻅见面进行初步沟通。

有些候选人的简历、职能和职级看上去与客户需求是相匹配的,但是当你仔细查看有关其工作内容时,有时会出现其相关工作重点和客户的要求不符这种情况,那么可能命中率就会比较低;

有些候选人,目前的职能职级似乎符合客户要求,但是当你从他的整体职业经历来分析,可能会发现他的职业发展履历有断档或者不合理的晋升部分,这时你就得进一步针对这些疑问进行确认分析;

有些候选人的简历长篇大论,这时你得从中总结出重点,并且进一步沟通确认,这些事情到底是他做的,还是只是他的理论观点而已。等等。

 

对于猎头顾问而言,如果能认真、细致地做到、做好以上三个步骤,就基本上能确保推荐的简历八九不离十,这时候HR,还会轻易对我们say no吗?

 

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