对于许多猎头公司而言,出于业绩需要或是培养新人的目的会做一些中低端职位,但想要在猎头行业获得长远的发展,挖高管才能带来最大的利益。高管不缺工作机会,要挖则必然要下许多功夫,对于猎头公司的要求也更多。那么猎头顾问要怎样挖高管呢?深圳猎头公司根据多年服务经验总结出如下要点:
1、沟通能力一定要强
高管不缺工作机会,却极为在意自己的声誉。所以,他们跳槽一定是非常慎重的,假如突然冒出个猎头要挖他,大多数会选择婉拒,此时沟通能力就无比重要了。
猎头要通过一个电话克服双方第一次接触带来的的陌生感,在短时间内和高管建立深层信任关系。你可以针对高管的个人履历捧几句,然后拿出自己的干货让他眼前一亮,接下来谈经营管理、谈行业佚事、谈圈内津津乐道的话题,让他放下戒备,一步步赢取信任。
许多高管最怕的就是新职位还没谈妥,现公司已经收到了风声,那么不论走与留,面子上都不好过。此时就一定要强调保密意识,承诺并做到绝不透露半点风声。顾虑、问题一定要尽早解决,猎头想要挖取高管,沟通能力不强者完全没有机会。
 
2、对行业的了解要深入
只有对行业了解深入的猎头顾问才算是专业的猎头,高管也不屑于和不专业的猎头接触。因此,了解行业是挖取高管的必要条件。试问:如果高管发问时一问三不知,完全不知道行业的大牛、卓越的案例、藏着的坑等等,这样的猎头在高管可能会礼貌而迅速的结束对话。
 
3、要尊重高管的想法
许多猎头眼里只有kpi,只有业绩,只知道迅速成单拿提成,却不懂得尊重高管的个人想法、站在高管的角度考虑问题,这种人在挖取高管时可能一点机会都没有。
 
4、要贴合高管的职业发展规划
任何一个行业,想要成为高管都不简单。其个人能力、远见、思维模式都远超常人,能让他们心动的,一定是更好的工作机会,且是他们本就想要的机会。如果你知道他要什么,给出的也正好是他要的,那么这个时候高管可能会更愿意与你接触。很多猎头喜欢夸大其词的吹嘘自己的劝说能力,却不明白高管跳槽根本就与猎头的劝说能力关系不大,他们有自己的判断与远见,猎头顾问所说所做的更多时候只是一个参考对象,难以改变什么。
 
高管就是人中龙凤,深圳猎头公司认为想要挖取高管一定要在达成匹配度的前提下诚心、贴心、耐心,多与需求方沟通,主动为高管争取更多的利益,消除对方的疑虑,双方才有合作的机会,如此方有可能成单。
 
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