对于低底薪、高提成的猎头来说,如何提高成单率的问题恐怕是日常工作、学习中最为关注的点。在金融猎头看来,成单是有规律可循的。只要能够认识到与候选人沟通交流的关键问题并妥善解决,成单就是一件水到渠成的事情。 1、确认双方的核心需求
猎头顾问在接到职位JD时确认其核心需求是非常重要的,企业对于候选人的背景、经验、资历乃至性格的要求哪些是有余地、哪些是硬性要求都应该明确了解;而候选人方面,公司性质、职位类别、期待薪资、发展前景都是重要环节。猎头顾问一定要明确以上信息,否则在耗费大量时间后因为其中之一一票否则,未免得不偿失。
 
2、再次确认双方薪酬并协调擀旋
企业在给出职位JD的同时也会一并给出薪资范畴,若低于候选人期望,股票、期权等方面也并未作出补偿时,寻访就会陷入困境。此时,金融猎头要通过沟通了解候选人期望薪资的底线,对于夸大自身能力、需抬薪资的情况有必要打压,而对于符合其实际能力的情况则要多加引导与协调,与企业沟通争取能够让步,最终确定一个双方都能接受的薪资。如此方能进入下一个流程。
 
3、确定条款并签订协议
金融猎头顾问在接到企业发出的offer后应当尽快安排候选人签约,避免因拖延导致的变故。针对性格较为粗犷的候选人,有必要提醒他们认真阅读协议条款,回答他们的疑问。若存在异议,应当迅速与企业HR沟通并决定哪一方做出让步。在双方达成共识后方能签订offer。
 
4、再次确认入职
对于金融猎头而言,在候选人确认入职前明确告知对方该职位所面临的挑战、存在的问题是一种基本素质。明确候选人是否能坚持,对于临时放弃的候选人也应当表示理解,对于有回旋余地的,要视情况给出自己的建议;对于潜在问题比较明显、候选人也选择放弃的,也应当尊重候选人的选择。毕竟若潜在问题较为明显且重要的候选人一般难以通过试用期,对于金融猎头来说完全是做了无用功。
 
猎头就是一个费时、费心、费力的行业,对于猎头顾问的要求之高远非其他行业可比,也因此才成为高薪行业之一。金融猎头要在日常的工作与学习交流中多多思考、多多总结,养成提出问题的习惯、锻炼解决问题的能力,如此才能在猎头的大道上走得够远。
 
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