金融猎头可能会经常遇到这种情况:好不容易找到一位各方面条件都达标的候选人,企业与候选人双方都比较中意,却在薪酬环节卡住了,假如需求公司出于薪资平衡的考虑无法再做出让步,如何通过协商留下候选人就是金融猎头不得不面对的问题了。1、考虑行业因素
不论是企业还是求职者,在决定招聘、应聘前必定会考虑行业因素,就金融猎头而言,行业因素也是谈判过程中需要提前掌握的必要信息,具有极强的说服力。
 
2、考虑当地消费水平
在考虑行业因素之外,金融猎头还应当结合当地消费水平进行综合考量。当一份工作提供的薪水无法满足在当地生活以及候选人本人的消费水平时,这个推荐十有八九是成不了的。若此时企业不同意让步,则放弃该候选人是首选。
 
3、考虑求职者自身的因素
求职者其个人履历是否存在足够的亮点,亮点之外是否存在着何种瑕疵,此类瑕疵可能让求职者在同类、同级企业中碰壁时,可以将之重点指出,引导候选人考虑是积累行业经验早日进阶资深还是选择更高的薪水。
 
4、善用谈判技巧
如果候选人要求的薪资过高企业无法应诺,而我们又很想雇佣这个求职者时,应该怎么办呢?特朗普曾著有《谈判的艺术》一书,其中重点指出当你想要做一件难度较高的事或是达成一个较高的目标时,先把要求提高一点,对方第一反应可能就是直接拒绝你。而后你再提出真实需求,往往会收获更高的成功率。
这个技巧其实同样可以用到与候选人的谈判中去,无法满足候选人所提的薪资要求时,可以重点论述甚至提高求职者求职难度,比如提问一些候选人能力所不及的问题,让他降下对自己的信心,而后再提出企业能够给到的最高薪酬,有更高的几率获得候选人的认可。
 
无论如何,金融猎头要善于从求职者的角度考虑问题,对于求职者而言,要求高工资是一种本能的反应。毕竟对于大多数职场人而言,金钱多寡是衡量工作价值的首要因素,而如何帮助候选人在金钱与其他因素上做出抉择、怎样做才最符合求职者的利益最大化、长远化,就是考验金融猎头谈判技巧的时候了。
 
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