衡量一名猎头顾问是否优秀的因素有很多,但最具决定性参考价值的就是猎头顾问的出单频率与效果。那么,猎头顾问不出单怎么办?金融猎头认为:可能存在着以下4个问题。1、严重的拖延症患者
很多职场人有着拖延的恶习,猎头顾问也是如此。拖延的主要因素在于“不愿意去面对”,因为选择了拖延的方式去逃避。作为猎头顾问,从加入猎头公司的那一天开始就应该明白拖延对于解决问题没有任何意义,该面对的早晚都要面对,早面对也要好过最后一天才面对。
打不打电话?去不去拜访候选人?一旦挣扎就会倾向于逃避,即使克服了一次,下一次也难以克服。金融猎头认为提前规划很重要,到了时间就按照规划执行,不给自己选择的空间,也就不会留下拖延的余地。
 
2、经常进行意义不大的拜访
在金融猎头看来,拜访候选人一定要提前做好计划。一次失败的拜访比不拜访效果更差,对自己的负面影响同样很大。猎头顾问在每次拜访结束后都要问问自己是更接近候选人了还是更远了,如何做才能更近一步。试问如果你自己都没有准备好,又如何期望结果会好?
猎头顾问是一个经常给他人做职业发展规划的群体,也一定明白不是只要做工作就会有效果,蒙着头做工作往往没有太大的意义,甚至可能会取得反效果。
因此,猎头顾问在拜访前一定要想清楚,明明白白的开展工作,将无意义的拜访时间用于准备下一次的拜访。成功没有一蹴而就,猎头顾问要拿下候选人也并非一次拜访就能做到。
 
3、专业知识缺乏、应变能力较差
对于猎头顾问来说,专业知识是极为重要的。优秀的候选人也大多看不上不够专业的猎头顾问,更遑论合作。专业知识是与候选人建立信任的基础,在这个基础之上才能更好的开展合作。
就金融猎头的经验而言,会主动提出问题的候选人通常对职位有着较大的兴趣,能够给出完美的答案可以大大促成成交几率。
 
4、死气沉沉缺乏朝气
活力与热情是工作、合作的催化剂,大多数人也不愿意与一个死气沉沉的人有过多的接触。疲惫的身体可能会造成金融猎头精神不佳、注意力不集中、反应速度慢,这会让候选人认为自己不被尊重,轻则影响商谈进度、重则导致候选人直接否定这次合作。
 
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