沟通是每个人必备的一项技能,对于猎头来说沟通就是成单的关键因素,那么,许多猎头新人在拿到目标候选人的联系方式后需要跟候选人进行深入沟通,怎么跟候选人Warm Call ?金融猎头根据工作经验总结起来,主要就是两个部分:1、向候选人表达你的目的
拿到目标候选人的联系方式后需要与候选人进行沟通表明你的目的,那怎么跟候选人Warm Call的目的呢,金融猎头据工作经验传授大家,跟候选人Warm Call可以通过在聊天过程中突出重点将候选人感兴趣的信息传达给对方,吸引对方产生对你的话题感兴趣。在你与候选人聊天的时候将目的带进话题,如邀请对方去面试等,通过聊天完成你工作。
 
2、了解候选人基本情况
在与目标聊天时先确定自己的目的,比如了解候选人的一些硬性信息、名字、地址、学历、工作经验等,要明确了解候选人了解到什么程度,要了解哪方面的信息,若候选人感兴趣跟你聊下去,就可以进入正式的沟通了。
在这里呢,硬性信息是指能客观的结果上表现出来的信息,从表现形式上来看,就是一些能通多书面形式来体现的,与候选人沟通前先仔细看一遍简历,对一些关键的问题进行确认,对不完整的信息通过沟通进行补充,把简历补充完整。金融猎头建议猎头如果没有候选人的简历,就在沟通的时候把关键信息与候选人先了解一遍,再让候选人提供一份简历,若简历仍有不完整的地方,就再次与候选人进行补充沟通。
 
3、求职诉求
想知道候选人会不会去面试的问题,最直接的就是问候选人当前是否有考虑更好的工作机会或为什么想离开上一家公司,原因是什么等。

4、薪资概况
金融猎头之前有提到过,薪资待遇问题是在正常情况下继职业规划后的第二重要性问题,在与候选人沟通过程中要对其底薪、奖金、提成、股票期权等问题了解清楚,薪资要了解税前税后。
其次就是期望的薪资水平和底线与期望值分别是多少,对于某些不合理的薪资期望,作为一名专业的猎头要及时给予提醒,否则候选人不合理的期望薪资要求若在面试环节与企业交谈出现分歧,就会影响企业与候选人之间的合作。
 
金融猎头认为,对目标分析清晰后再Warm Call的过程后,后面的工作都会围绕这些话题去展开,而一次完整的Warm Call是对猎头是否掌握了与候选人沟通的考验。
 
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