猎头顾问的工作离不开沟通,不管是从企业对接人手中获得更为详细的需求,还是推荐候选人前往更好的岗位,沟通水平在很大程度上决定了事情是否能够称心如意,如何与候选人沟通也是每个顾问都应该了解的问题。深圳猎头公司认为,以下4个点在沟通过程中一定要有意识的提及,否则沟通可能就会失去一半的意义。1、过往及当前工作的薪资收入水平
不但是猎头会追问候选人的过往及当前工作的薪资收入水平,还有企业招聘者也会过问。候选人的最近一份薪资收入水平,是沟通中的重点,越接近最近时期的工作越重要,如果候选人的工作经历跳槽比较频繁,那就可以将最近几份工作的薪资作为参考,因为候选人当前的薪资可能是跳槽频繁所得。深圳猎头公司认为,对于候选人跳槽频繁在新工作还要求更高的薪资涨幅,在申请时就会没有足够的说服力。
了解候选人薪资信息中有底薪、奖金、提成、各种现金补贴及福利,有些公司会以股票期权等作为长期激励,最重要的一点就是要明确税前税后,最好向候选人提出能否提供薪资证明的要求作为参考。
 
2、期望的薪资水平
期望薪资水平不代表最终的薪资待遇,因为候选人一开始对企业和职位的具体情况是不了解的,有些时候可能会因为面试环节的某些原因提高或降低期望,所以在沟通时的期望薪资信息会作为参考,一般在往后的流程或拿到offer前会再次重新确认。
深圳猎头公司建议猎头在沟通环节对候选人的底线和期望值要有所了解,弄明白候选人求职薪资的涨幅,对某些不合理的期望薪资给予及时提醒,这些问题中的任意一点都可能影响到合作。
 
3、面试时间
在候选人符合职位要求且对职位有意向的情况下,猎头就需要同候选人确认面试时间,根据候选人给出的时间,方便后续安排面试。按深圳猎头公司以往案例经验看来若候选人给出的时间比较特殊或真的很忙,又或根本抽不出时间来,猎头就需要对这个问题慎重考虑了,这可能还存在其他隐患问题没有了解清楚,也可以假设候选人对你推荐的职位并非十分感兴趣等。
 
4、最快到岗时间
有些企业招聘的职位会比较紧急,对猎头来说候选人的到岗时间也是很重要的问题,如果候选人不能及时到岗,可能就会出现其他问题,严重可能会导致企业与候选人的合作失败。在深圳猎头公司看来,已经离职的候选人及时到岗是没有问题的,若在离职的情况下不能及时到岗,这其中不排除候选人还在等机会的可能性。而对于在职的候选人,离职都会有具体时间,但猎头也需要对一些候选人离职时间长的原因了解清楚,推测候选人在离职时是否会有其他问题出现。
 
薪酬情况是沟通过程中非常关键的一个信息,但除了薪资情况以外,面试、到岗时间等也是猎头应该要了解的重要问题,而以上内容主要讲述了如何跟候选人沟通、怎样跟候选人介绍工作机会才能更好的提高候选人的意愿度。
 
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