在给人才推荐职位时,猎头都会与候选人谈到薪资问题,候选人对这方面的配合度也会较高,有些会把月薪、年终奖、提成等薪资信息详细地告诉猎头。金融猎头认为值得注意的是猎头有必要提醒候选人,提供薪资结构的信息一定要真实,有些招聘企业会要求提供薪资流水或收入证明,候选人需要提前了解。1、为什么要了解候选人的薪资信息
猎头在推荐人才之前,一定要在调查了解候选人的阶段时对其薪资有所了解。薪资问题对于企业和候选人来说起到是否有可谈的空间,如果候选人目前的收入超出企业给的薪资的话,猎头就需要考虑更换候选人。而对于猎头来说了解候选人的薪资信息还可以了解市场行情以及为推荐候选人做更充足的准备。
 
2、如何了解后选人的薪资信息
在金融猎头接触过的候选人中,也有候选人对薪资信息只是说个大概的数,那猎头就需要对个别问题进行侧重提问了,比如候选人年终奖的比例是多少、是不是固定的。因为对候选人来说年终奖的比例多少会对一年的收入有直接影响,所以在候选人没有给出确切答案时,猎头可以对薪资中占有重要性的问题进行提问。猎头对候选人的信息掌握得越多,就会提高职位匹配的准确率。
在金融猎头看来,尽管薪资并不是所有候选人跳槽的必要因素,但薪资绝对是大多数候选人最关心的问题,沟通薪资环节就显得尤为重要,且需要技巧性。
 
3、怎样判断薪资信息的真实性
一般情况下,主动跳槽的候选人自身是会有一定需求的,比如跳槽后的薪资涨幅,而候选人则要提供真实有效的薪资信息。在猎头询问候选人的薪资信息时,可以根据候选人的答案结合其在目前职位情况或市场行情判断是否符合,职位是判断大概薪资信息的依据,市场行情是该职位真实情况的参照,若中间出入较大就说明候选人并没有提供真实的薪资信息。
当然,还有两种比较直接的方法:一是让候选人提供薪资收入证明,且多为企业要求的;二是通过背调的方式去了解,前提是得到候选人的同意。
 
金融猎头认为在沟通时,猎头有必要提醒候选人提供真实有效的薪资信息,有些招聘企业会要求提供薪资流水或收入证明,候选人若在这个环节出现其他问题就很难与企业达成合作。
 
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