对于猎头新人来说,如果无法将自己专业的一面展现给候选人的话,就无法取得对方的信任,就无法成单。因此,猎头公司认为,猎头新人要搞定高等级的候选人,必须掌握以下2点策略:一、了解及掌握企业和职位的信息情况
1、从侧面了解企业的基本信息情况,了解公司的文化、发展等方面;
2、掌握职位的基本信息,向企业HR多方打听职位前任或现任;
3、了解职位要求,在了解职位要求时,除了硬件要求和HR提供的JD外,还要深度了解企业不愿意公开或不愿意写出来的潜在要求;
4、掌握职位详情,一定要搞清楚该职位是新增还是填补空缺。如果是填补空缺,就要了解前任离职的原因;
5、薪资情况,一定要了解薪酬的范围,包括福利及福利的构成、期权、休息休假、加班情况等等;
6、了解面试流程和面试官,掌握面试官的动向;
7、掌握企业的优势、劣势是否有额外吸引人才的地方。
  
猎头公司认为,在职场中,并没有令人100%满意的工作。假如企业给出的薪水可以满足候选人,达到候选人心中的期望,那候选人也同样会接受猎头顾问的推荐。但如果企业无法满足候选人心中的需求,或者是候选人的核心需求在某个环节改变,那么候选人极有可能会转职。所以,猎头新人要做的就是,充分了解候选人的需求,掌握企业的需求条件,并切中要点解决二者的问题,使企业与候选人达成合作。
 
二、可以向候选人谦虚讨教学习  
猎头新人对应高端人才还有一个难题就是在专业领域的差异,猎头新人在某些方面可能并没有高端人才有经验,所以在遇到自己不懂的东西时,一定要将其攻破,深度解剖。猎头公司认为,猎头顾问在候选人面前,并不完全要摆出一副比对方懂的样子,毕竟猎头顾问涉猎行业、区域较广,在遇到更专业的高端人才时,也同样可以向对方学习、保持谦虚的态度、向对方讨教。
 
在猎头公司看来,猎头新人的定义就是解决企业、候选人的需求等,所以在获得与对方接触、沟通的机会时,一定要一边实践自身的专业知识、一边向候选人学习。毕竟,猎头新人可能在某些方面不及人才,所以猎头新人要在实践中获取检验,从而获得成长。
 
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