现下有部分企业能够接受猎头的推荐服务,却不能接受猎头的服务费用,而且因为目前市场上大部分猎头公司都取消了支付预付款,都是先投入人力物力时间去寻访候选人,候选人经过企业的重重面试后入职,猎头才能收取一半的费用,剩余的尾款需要通过试用期才能完全收回。
 
这样的模式,猎头公司存在较大的风险,都有遇到过企业方和候选人联手拒绝承认候选人入职是经猎头公司服务,甚至打官司都没有打赢的弱势局面,鉴于维权艰难,这种事情只能尽可能地提前预防。那如何不被企业方免费利用劳力,如何预防收不回服务费的问题呢?金融猎头认为要减少这样问题发生,可以从以下三个方面来进行考察。1、前期通过沟通了解企业方需求的虚实
对于如何规避与企业方合作的风险,金融认为企业方如果有诚意跟猎头合作,肯定是处于比较急于寻找优秀人才的阶段,前期在猎头和企业方初次面对面沟通的时候,会把相应的要求一一摆出来,期望猎头能够快速了解他们的需求,为他们寻找到合适的人选。
 
如果企业方把猎头预约上门沟通,却不告诉猎头他们的需求,只是一味地询问猎头是如何开展工作的,是通过哪些渠道寻找候选人的,询问某个特定职位候选人的薪酬范围大概是多少,等等这些无关他们需求的问题,更有甚者让猎头先推荐几个优质的带有联系方式的候选人简历,这样的企业方目的很明显,就是为了在猎头这里套取相应的信息,并不是有心要合作的。所以,在与猎头公司可以在与客户合作时,可以在前期通过沟通了解企业方需求的虚实,再考虑合作的问题。
 
2、谨慎地敲定最终合同条款
猎头必须先和企业方确定了最终合同版本,才能着手开始为企业方寻访人才,虽然企业方走合同流程一般都需要一小段时间,但并不妨碍企业方先和猎头协商好最后的合同条款。金融猎头认为,千万不要还没确定就开始寻访,这样会让企业方觉得可以占便宜。猎头公司可以先谨慎地敲定最终合同条款,再作决定是否合作,比如合同条款里,比较重要的几点就是付款比例、付款方式、试用期时长、界定推荐成功与否、背景调查是否担责、是否涉及退款、赔款问题,这些涉及到猎头公司切身利益的关键点,一定要事先确定好,不要事后出现扯皮,因为这些很难说清楚。这样,在后期也就不会苦恼怎样顺利收回服务费的问题了。
 
3、亲兄弟明算账,丑话说在前面
工作多年后,金融猎头认为,合作没有永远的朋友和敌人,只有永远的利益。企业方再是猎头公司的衣食父母,猎头公司也必须挺直腰板不卑躬屈膝,只有互惠互利,才能有长久的合作。对于那些无耻利用猎头进行免费劳力,只要是数据库里有的候选人就不承认是猎头公司推荐的那种企业方,或者让猎头公司免费推荐基层人员的企业方,猎头公司应该联合起来抵制这样的公司,制作一个黑名单让各同行警醒,共同维护猎头行业的应有权利。在这样的情况下,在猎头公司做业务的时候,就不会产生如何规避与企业方合作的风险,怎样顺利收回服务费的想法了。
 
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