目前,猎头行业竞争激烈,很多小型猎头公司加入竞争,部分只在乎能否接单,没有任何辨别能力,也不具备辨别的条件。而且猎头行业大部分猎头公司都已经取消了收取预付款,所以部分企业方正是利用这种激烈的竞争,打着合作的旗号来获取猎头公司的免费推荐,免费获取猎头公司的人才资源,增加公司的人才储备。在这样的情况看来,金融猎头认为或许是有些公司不清楚自身想要什么样的人,就想通过猎头公司的经验来为自己梳理思路,只是梳理思路,而不是真实地招聘人。那如何辨别企业方的需求是否真实?1、初次沟通试探企业方的招聘需求和动机
为防止个别企业免费获取猎头公司的资源,那猎头要如何辨别企业方的需求是否真实可靠呢,金融猎头认为,有些企业方在初次沟通的时候,猎头公司就能辨别对方的需求是否真实。可以通过询问一些问题,例如目前最急的岗位是哪些?请这个人是为了解决什么具体问题?是新增还是替换?如果是替换的,之前的人有哪些地方不太满意,如果是新增的,企业是才启动招聘吗?之前招聘过多久?是哪些地方不满意导致招聘那么久都没有合适的。如果企业方的回答都是正面的并且具体的,没有绕绕弯弯,打太极,那一般都是真实的需求。
 
2、从企业方询问的问题来辨别
在金融猎头看来,如果企业方只是把猎头约过来,并没有透露丝毫自己的招聘意向,或者不停地向猎头询问寻人的渠道,猎头工作的开展方式,或者只是薪酬的市场平均水平等这些不涉及自身需求的问题,那可以判断此时企业方的合作意向并不强烈,可能只是打探消息。所以,猎头公司在寻找合作伙伴的时候,一定要学会如何辨别企业方的需求是否真实可靠,避免做没有价值的工作。
 
3、合作前是否愿意先协商好合同条款,签订合同
金融猎头认为,真心想要合作的企业方,肯定也会尊重猎头公司,即使走合同签订流程需要时间,也会先把合同的条款协商敲定好,双方起初不同意的条款会沟通达成一致意见,具体应该在费率、付款方式、保证期等这些比较重要的条款上。如果不是真心要合作的企业,压根不会问收费问题,也不会就此讨价还价,或者只是随口顺便问问。但不排除有些大企业需要同时跟几十家猎头公司合作,因为签了合同不交付也是白搭,所以有些大公司为了省事会只跟有推荐人面试的猎头公司签合同,这时就得具体情况具体分析了,猎头公司根据综合情况来辨别是否这个企业方是否值得合作,假如真的不靠谱,是否也能从中有别的收获。
 
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