现在猎头行业的发展前景越来越好,猎头也越来越多,所以有很多候选人也会自己选择合适的猎头,这些选择中有经验非常丰富的资深猎头,也有初出茅庐的猎头新手。而很多人在选择猎头上面出现过失误而摔了大跟头,所以他们对猎头的信任度就一直在下降。金融猎头认为,作为一个猎头顾问,假如得不到候选人的信任,就不能得到高的工作绩效,那猎头们要怎样打动他们,得到候选人的信任,做到高效寻访呢。1、企业和职位信息公开透明
想高效寻访候选人,就需要先获得候选人的信任,而猎头顾问对于候选人来说是陌生的,那猎头顾问如何得到候选人的信任呢。金融猎头认为,首先你需要把企业的基本信息向候选人公开,除了在网上搜集到的宣传信息,还要包括公司的具体发展情况和前景,甚至老板的背景和性格等等,让候选人对企业有更深入的了解。此外,对于职位的介绍也要比简单的招聘信息更多一些,比如该职位的上司、同事等等一些上下级的关系,同时包括该职位对员工的潜在要求。这些都介绍清楚之后,才会取得候选人的信任,然后和企业进行下一步的交流。
 
很多候选人在对猎头顾问不熟悉的情况下,都会对猎头顾问有所防备,就会用自己的方式去了解猎头顾问。所以,企业和职位信息公开透明,就可以向候选人说明猎头顾问的真实情况。
 
2、薪资及福利准确介绍
薪资问题一直以来都是一个敏感的话题,很多时候就因为这一个没谈好导致之前的所有努力都白费。所以在推荐过程中,想要得到候选人的信任,金融猎头认为,谈到薪资问题千万不要开所谓的空头支票,比如和对方说“只要你工作好随你开,薪资无上限”等等这些没有任何证明的话,如果真的是因为这个问题导致候选人和企业没谈好,没有被录用,那他可能会把责任推在你身上,这样也就不会对你有信任了。
 
因此,对于薪资和工作之后的福利,假期等等这些介绍的越清楚越好,他们通过这些再去和企业交流沟通,增大了他们成功录取的几率,他们也会更加信任你。
 
3、对自己有足够的自信
很多猎头顾问打CC时总被人质疑,因为只有得到候选人的信任,才能高效做单。所以不少猎头顾问就会产生猎头顾问如何得到候选人的信任的想法。
 
其实,在和候选人进行沟通时,自己一定要有充足的自信心,你越自信就越能让候选人相信你的实力。如果在交谈过程中你很紧张,腿发抖、说话扭扭捏捏,甚至都不敢和对方面对面交谈,只敢不断的打电话询问,那任何一个人都不会想把他自己的工作交到你的手上,而是去找其他更满意的猎头。
 
为此,金融猎头认为,作为一名专业的猎头顾问,一定要对自己有信心,在与对方交流沟通时,学会从容面对,完美的回答对方的任何一个问题,用你专业的猎头知识打动你的候选人。
 
文章来自金融猎头金融阶,转载请注明出处。

猎聘团队

推荐文章

最新资讯