沟通是猎头工作的核心,猎头工作的完成都是通过与对方的不断沟通来实现的。那么,在沟通的过程中,掌握好技巧,便成为了猎头工作成功的垫脚石。而双方印象的形成,也是从不断的沟通过程中实现的。因此,沟通技巧对于猎头而言是重总之中,就好比会计会做账;飞行员会开飞机一样。金融猎头接下来将陈列几点,向大家传授些猎头沟通话术的小技巧,希望这些小技巧能助力成单。1、察言观色是第一步
关于猎头沟通的话术有何技巧?金融猎头认为,与人沟通的环节,是一个需要仔细观察的环节。而使话题能够更好地朝着猎头心仪的方向发展,必然少不了猎头的察言观色啦。通过从对象的言语、眼神、细微的小动作,来观察对方是否对这个话题感兴趣,或是有继续交谈的意愿。从另一方面,猎头也会从一些小的细节,来判断出对方的性格特点等等。
 
比如说,如果对方在谈话的过程中,身体微侧向另一边,或者说眼神没有专注在你身上,那么猎头大致可以判断,他似乎对这个话题并不感兴趣。除此之外,若是对方交谈过程中,眼神飘忽不定,话语轻佻玩笑意慎重,这个时候猎头也会暗自否认对方,不是一个可以继续发展介绍的对象。
 
2、理清自己的说话方式
当猎头有了想要拿下的对象,那么在“猎取”的途中,猎头自己本身也是需要谨言慎行的。金融猎头认为,他需要展示出足够的踏实度,让人有信任感。在对话过程中更是需要有一套完整的流程,步步为营,一步一步地攻击对方的心意,猎取对方接受猎头提供的工作的机会。
 
所以,首先在话语方式上,猎头需要展示出有条不紊,节奏稳定,言语谨慎,态度诚实,给人一种可靠的讯息;其次,猎头沟通话术中在话语内容上,猎头需要有条理,有思想,有诱惑性,和有“攻击性”。既要有想让对方接受我方的心意,又不能表现出太过于的“卑微”。若表现的此方太过于的哀求,那对方就会毫不犹豫地就拒绝,猎头也是需要让对方明白,我们推荐职位给你,但也是一个在考核你的过程,对方并不缺介绍的工作,猎头也并不仅仅只有这一“捕猎”对象。这是猎头需要表达的讯息,也是猎头沟通话术的一种技巧。
 
3、选择恰当地信息量
在金融猎头看来,想要成功地促成一笔交易,一次的交谈是往往不够的。有谁会一次接触,就完全接受对方的心意呢?因此,猎头在第一次或是以后的每一次交谈中,都不能表现的太过于的急切,要心底有“慢慢来”的意识。
 
由此看来,猎头在一次次的交谈中,都不能传达出太多的讯息,一方面,太多的信息容易让对方难以一时接受;另一方面,“放长线,钓大鱼”,我们谈论的过程中留有余地,隔一段时间进行一次接触,留给对方足够的时间慢慢接受我们传达的思想,给对方足够的时间来思考,也更可以表现出猎头尊重对方的意见,这也更能体现出我方的靠谱。
 
所以,在这里要告诉大家的是,沟通是一个不简单的过程,尤其是这种传达思想的沟通,很多时候,猎头做的就是一个“给人的思想做工作”的职业,掌握一定的技巧才能让整个工作游刃有余。
 
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