有过猎头工作经历的人都知道,在有些猎头公司,猎头的工作不仅仅只是为企业推荐人才,还有BD客户的工作,就是拓展客户。且据金融科技猎头了解,BD往往比推荐人才要难得多,而BD可以为猎头带来非常可观的业绩,帮助猎头公司拓展客户资源。所以很多猎头都会尝试着去做BD工作。那猎头如何获取客户?猎头签单都有哪些技巧呢?一、通过人才招聘网站BD客户
猎头如何获取客户?怎样找到潜在客户呢?在金融科技猎头看来,按照目前经济发展的状况,很多企业都对人才的需求都非常强烈,不少企业会主动找到猎头公司合作。而有些猎头公司或许因为专注某个领域,做细分划行业,仍然需要不断地拓展客户,这就需要猎头不停的BD。
 
所以,猎头想要获取客户,成功找到潜在客户,可以使用最常规的方法,比如:人才网站、网站招聘广告、市场活动(沙龙、招聘会)、客户转介绍等等。对于猎头BD来说,在招聘网站上BD客户是最可靠的方法,因为很多企业会在各大人才招聘网站投放招聘的轮播广告,在一个新广告刚上线时,猎头就可以快速地与企业HR联系,抢夺先机。且一般肯花钱做广告招人的企业,都比较有意向与猎头合作,签单也比较顺利
 
二、猎头签单都有哪些技巧
对于猎头如何获取客户?猎头签单都有哪些技巧的问题。据金融科技猎头所知,很多猎头在BD客户的过程中非常的艰辛,好不容易到了签单过程,却又因为合同的各种条款问题没有清楚地传达给客户,导致签单失败。
 
另外,猎头想要成功BD客户顺利签单,还可以通过与客户进行合同谈判来把握。第一:沟通技巧,多数做猎头顾问都具有沟通天赋,一边跟客户交流,一边学习累积沟通技巧;第二,价格沟通,这里指的是报价,很企业在找猎头合作的过程中都会考虑到费用的问题,希望以最低的成本,获得最大的利益。所以猎头要学会坚持自己的报价底线,先了解客户职位的需求紧迫性和项目操作的难度,以判断自己的报价底线合理;第三,洽谈保证期期限和付款周期。
 
因此,猎头想要获取客户并成功签单,最好先将合作的细则与客户讲清楚,准备好客户可能会问的一些问题,比如:猎头收费的方式是怎样的、是否需要先付预付金、预付金有退吗、项目的操作流程是怎样的等等问题,都可以先做好准备,以最快的速度获取潜在客户,快速联系,迅速签单。
 
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