客户拜访对于猎头顾问来说是一种挑战,双方能否合作全看谈判的结果。据金融猎头了解,不少猎头公司在做单过程中会遇到要求约面谈合作的客户,这就会由相关猎头顾问负责,而有些猎头顾问对客户约面拜访并没有什么经验。为此,笔者整理了以下三点猎头顾问拜访客户的注意事项。1、不要在客户面前吹牛
猎头顾问如何拜访客户,哪些错误不能犯?据金融猎头了解,有些猎头顾问为得到与客户合作的机会,费尽心机对客户吹牛,比如做过什么客户等等各种诱导。其实,这样的做法并不可取,因为这跟CC不是一个理念,一旦被客户发觉,将会影响到猎头公司的名誉。所以,猎头顾问在与客户约面拜访过程中,一定不要犯这个错误。
 
2、不要在合同谈判时跟老板报价
在金融科技猎头看来,有些猎头顾问在与客户进行合同谈判时,转身就跟老板报价,这样的行为很不专业,给客户的印象很不好。客户之所以会提出与你约面谈合作,一方面是为了可以进一步了解合作细则;另一方面也是为了考验猎头顾问的专业性。
 
3、不要说太多不必要的问题
猎头顾问如何拜访客户,哪些错误不能犯?金融猎头认为,既然与客户进行到约面拜访的地步了,就一定要拿下客户。否则既浪费自己的时间,又可能会失去一个优质的客户。
 
对此,猎头顾问在与客户约面拜访的时候,一定要注意不要跟客户说一些不必要的问题,比如,推荐一个职位签一份合同批量收费等问题。对于这样的问题应该都写入合同中,让客户自己看,等客户提出疑问时再详细解答。
 
正所谓客户是上帝,尽管猎头顾问接触的是中高端人才,但因为是对接客户,依然要尽心尽力的为客户提供高质量服务。因此,猎头顾问要想提高成单率,就要多花一些功夫在进行客户约面拜访过程中,多注意一些客户约面拜访不能出现的错误。
 
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