做金融猎头不受欢迎?那是因为你方法错了!
  • 更新时间:2017-06-06 15:22:55 来源:金融阶【我要评论

  “叮铃铃……”

  “请问您是?”

  “我是***公司的猎头,我……”

  “啪”电话挂了。做猎头的经常遇到这种情况,你给候选人打电话,可是对面一听你是猎头,还没等你说上两句话,就把电话给挂了,即便你的公司在猎头某个领域做的很好,好比如金融阶猎头,专注金融IT领域,但是也有人不买你的账,无论你是哪家垒头公司,照样挂了你的电话,这应该是所有从事猎头行业的人都很头疼的一件事,难道猎头就那么不讨喜吗?

  没有无缘无故的爱和恨,有人不喜欢猎头总是有原因的,举个例子吧:不少人看过《铁齿铜牙纪晓岚》这部剧,电视中的纪晓岚为人正直,为民请命,与邪恶势力作斗争,深受观众喜爱。但历史上的纪晓岚可非完人,为贪污的老丈人通风报信,后因以权谋私,包庇亲属被发配新疆。当时清朝流行“议罪银”,为了减免罪责,纪晓岚可劲的花钱,这些钱哪来的?

  剧中的纪晓岚不近女色,以品质高洁闻名遐迩。可史料记载其好色如命,。据传他在编撰《四库全书》的时候住在皇宫,多日不近女色,乾隆皇帝就把两个宫女送给他,不久又生龙活虎了。就连乾隆生气的时候都直言把他当做倡优(妓女)来养。可就这么一个人,不仅当时名气大,现在还有很多关于其正面形象的电视剧,这是为什么呢?因为他有用。纪晓岚是一个有才华的人,官居大学士,负责《四库全书》的编写。他对当朝的贡献使其名留青史。

  即便纪晓岚私德有亏,但他做好了一个文人所应该做的,对于社会的进步,纪晓岚仍然起到了举足轻重的作用,猎头行业更是如此,即便当下很多不专业的猎头正在损害猎头行业的形象,但猎头行业在职场上仍举足轻重。猎头是服务类型的行业,为企业推荐候选人,在企业和客户之间起沟通作用,所以猎头是有用的行业,企业需要它,行业领域的人才也需要它,进而猎头在刚进入中国市场时就很受欢迎。近几年金融猎头更受企业欢迎,因为金融人才非常难得,即便花重金,也在所不辞,因此专注做金融领域的猎头公司非常受企业欢迎,深圳金融猎头公司其实并不多,专注的也没有几家,大家在考察时要花多点心思。

  

金融猎头公司,金融阶

 

  因为猎头行业的特殊性,所以其利润实很高的,在之前的文章曾提到过,猎头每成功完成一个单子,都会拿到候选人年薪20%~30%的提成,而猎头所推荐职位的年薪至少是6位数。这钱谁出呢?是企业客户。公司需要人才,猎头推荐候选人,推荐成功企业自然要向猎头支付报酬,这就是他们之间的关系。猎头向企业推荐的候选人值这个价,客户付了钱也是开心的。

  正常情况下,一斤鸡蛋值3块钱;可是有一天鸡蛋多了,或者鸡蛋要过保质期了,它就不值这个价。现在从事猎头行业的人很多,但却不影响其价值,可如果猎头提供的服务不到位,那就像坏掉的鸡蛋,不再值那个价了。

  掉价的猎头是怎么干的?

  很多猎头接到客户给的职位以后,就开始根据职位需求在网上扒相应的简历,经过筛选后给公司,中间的很多步骤都省去了,却能很坦然地接受一大笔高昂的费用。

  猎头这种行为,难怪人家会挂你的电话,如果所有猎头都这么干,别说让人喜欢了,打你都是轻的。

  我之前一个同事在X职场工作,给我讲过一段他们的工作方法。金融阶猎头服务有一个完整的流程:客户提出需求—进行职位分析—确定匹配人才—设定人才搜寻计划—评估人选—安排面试—跟踪咨询。这几个步骤看起来没几个字,但是每步都需要过程的。就拿评估人选这个步骤来说,要做的工作就有很多。需要从海量的简历找出合适的候选人,需要进行电话沟通,需要对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤,包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等,确保合适之后才会安排面试。一个步骤尚且如此,其它呢?

 

  后人喜欢纪晓岚是他做了一个文人该做的事情,猎头想要让人喜欢就要做猎头该做的事,那就是专业,你做到了吗?

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